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旅行社发展方向及合作技巧 旅游在促进经济发展方面有着巨大的作用，按照中国制定的全国旅游发展规划，以2000年为基数，到2020年，旅游业总收入翻三番，将达到36000亿人民币，占GDP的8%，中国将成为世界第一大旅游目的地国家，因此随着经济的发展和社会的进步，作为六大新兴消费热的之一的旅游行业，在今后几年，将存在广阔的发展空间，成为发展势头和规模最快的产业之一，对于城市经济的拉动性以及对于文化和环境的促进作用也日益的显现。 （一）、商务旅行 商务旅游的快速发展已使其成为世界旅游市场的重要组成部分。目前，全球商务旅游人数约占旅游者总数的1/3，随着奖励旅游等的发展，这一比例将继续提高。实际上，在发达国家，商务旅游市场已经比较成熟，外出办理商务找旅行社企业安排行程，已经成为一种惯例。 （二）、其他专项产品 1、 针对消费群体，旅行社针对消费群体的特点，将游客进行归类，分别针对如学生市场、老年人市场等消费群体的需求进行挖掘 2、 针对特种产品，特种旅游产品市场是旅行社产品个性 化最明显的体现。旅游市场上已经出现了如文化旅游、历史旅游等多项特种旅游 3、 针对目的地以目的地划分自己的细分市场已经被许多旅行社采用 以后不管国内还是国际，旅行社的趋势将会是大型跨国化、深入化经营战略 、中小旅行社专业化、联合化经营战略。另外，网络的发展在旅行社的经营发展过程中起到越来越重要的作用，所以国外的旅行社在经营战略上都非常注意网络手段的应用，美国运通公司超过30%的业务都来自于网上预订，全美在线旅游代理市场销售收入占2005年全部旅游市场收入的30%，而2004年这个比例是25%，2003年则是21%。他们预测，到2007年，39%的旅游活动将在网上进行预定。 从以上论述来看，航空公司跟旅行社的合作将是多元化，细致化，深度化。旅游与航空在现代社会是一对双胞胎，谁也离不开谁。旅行社决策最优的预订数量;航空公司决策最优的供给量.正是在对双方各自最优决策探讨的基础上,对双方的协作机制进行了研究