无删减版：宜搜CEO汪溪谈和投资人的相处之道.docx

宜搜CEO汪溪为北大MBA讲授创业者与投资人的相处之道 雷士照明创始人吴长江与投资方代表阎焱的争斗，在各方“挺吴”和“挺阎”势力加入之后，逐渐升级为一场国内创业者与投资人之间如何博弈的大讨论。 近日，宜搜科技CEO汪溪为北大国际MBA学员们做了一场题为《与“狼”共舞——浅谈创业者如何与VC/PE相处》的讲座，分享了作为一名创业者与投资人的相处之道。 “在移动搜索领域，宜搜之所以成为唯一可与巨头挑战的公司，一定是创业者与投资人共同努力的结果。懂得与投资人的相处之道非常重要。“汪溪如是说。宜搜科技成立于2005年，是国内最大的手机搜索服务提供商。目前，宜搜为2.2亿移动互联网用户提供手机上的搜索服务，帮助超过3万家中小企业在手机上营销创富。根据第三方机构易观国际提供的数据，宜搜、百度、腾讯搜搜分别占据中国移动搜索市场的前三甲。宜搜总共拥有4轮融资，最近一轮是在2011年完成的总额达5000万美金的融资。 与“狼”共舞要知彼：“狼”有什么特性？ 1、贪：以追求资金的增值为最大的动机 创业者从想要融资的那一刻起就要清醒的认识到，所有的VC或PE一定是以追求资金的增值为最大的动机。投资方不是慈善组织，他们投资你的唯一目的，就是要你创造数倍、数十倍、甚至上百倍的回报价值。 2、凶：驱使创业者更快速的发展，更快速的实现盈利，更快速的上市 投资方为了快速实现投资回报，需要创业者更快速的发展，更快速的盈利，更快速的上市。如果不能满足他们的需求，就会出现利益分歧点。“这时如果创业者被赶出企业，是无可厚非的。”汪溪认为。实际上，这在美国有很多案例。 乔布斯再牛，还是被赶走了，后来又回到苹果，成就神话。为什么乔布斯会被赶走？为什么乔布斯会被自己亲手送上CEO舞台的人赶走？实际上，当时乔布斯被赶下神坛，赶到印度修禅，是合理的。当时的情况，是苹果没有抓住机会。从资本角度和股东角度，如果创始人无法创造价值，那就该放手。 汪溪认为：“在世界范围内，如果从能否产生行业爆炸性的角度，只有创始人的偏执和对事业近乎变态的追求，才是企业做大做强的根本。“所以后来，苹果仍然要通过收购乔布斯的第二家公司请他回来。乔布斯在外漂流的几年，发生了很大的变化，他从早期一个唯美的偏执狂，到后期学会一步步走向商业利益。他处理问题的手法，也比当年的愣头青不知高明了多少层级。早年间他与比尔盖茨合影，还是嬉皮士的风格。后期却表现出了合作的一面，除了追求唯美，他有了更多商业嗅觉的把握。所以这时请他回来，也是对的。 “创业者与资本的游戏，关键是要在最适合的时候做最适合的事，最终一步步走向双方共赢。如果资本在过程中发现创业者不行，就一定会干掉你。“汪溪这样提醒创业者。 3、狠：只锦上添花，很少雪中送炭 这一点，汪溪所在的宜搜科技是有深刻体会的。在金融危机的2008年，汪溪有大半年的时间都在天上飞来飞去约不同的投资人，公司曾经到了管理层变卖房产来支付员工工资的地步，一直坚持到2008年底获得新的投资。 资本的特质是获得更多增值，这就注定了他们只会锦上添花，而很少雪中送炭。其实这也是可以理解的，如果创业者的企业陷入泥潭裹足不前，这对投资人的伤害是很重的。企业没有做好的通常做法，就是被清算。我们所经历的互联网和移动互联网的十几年，被如此清算的企业不计其数。 创业者在充分了解三大特性，客观理解资本特性之后，就可以更好的拥抱资本，进而实现自己创业的出发点。其实，今天我们在国内所经历的狼都只是内部狼，而所有一切放到美国都会被无限倍的放大。中国半年多来所面临的资本的挑战，中国企业VIE结构的问题，都是一位神坛人物破了的局。 与“狼”共舞要知己：创业者有什么局限性？ “作为创业者，我总是不断反思自己，感知自己的局限，做的对不对？只有这样，才会懂得如何拥抱资本，实现双方共赢。“汪溪说。创业者大多会有以下三个方面的局限性。 1、个人英雄主义 创业者大多具有浓重的个人英雄主义的特质，这在团队发展的早期是对的。这个阶段，如果还要一帮职业经理人，那就麻烦了。阿里巴巴的早期，空降了很多高管，结果呢？个人英雄主义有以下三个表现： 1）成也萧何，前期一人打天下 第一个阶段，也就是企业发展的早期，主要靠一个人打天下，一个人说了算，任何人不要提问题，输了就输了。 2）败也萧何，后期不分享，还是一人打天下 第二个阶段，拥有了大规模的人员，并且大规模进入市场，以前同行业的人也在纷纷倒下。这个阶段特别挑战领导人的思维。“创业者会觉得财富是自己打下来的，那么财富就要以自己为核心，这是非常错误的。财聚人散，财散人聚。创业者不仅要分享经验，还要分享财富，分享给合作伙伴，企业才能真正起来。“汪溪和创业者分享了自己的财富观。 3）一旦取得阶段性成功，狂妄自大，老子天下第一 中国企业发展到一定阶段就会固步自封，很少有可以持续参与竞争持续走下去的。