狮子王-秋冬装新货上市促销方案.docVIP

广东添乐卡通产品有限公司主题：目的：童装市场上半年一般都是通过打折进行促销，竞争非常激烈。由于折扣太低在不同程度上损害了各商家自身的赢利水平，加上顾客对打折这种促销方式已经司空见惯，见怪不怪，刺激不了购买欲，直接导致销量并不理想，所以打折并非促销的决定性手段，而且对以后的品牌运营也带来了长远的负面影响。 2、狮子王童装经过上一轮的季末清仓大行动，也迫切需要乘新装上市之机重塑产品价格定位的计划，保持品牌的定位性和活力。 3、活动日期选择在学校开学前后20天，这段时间父母一般都会给即将升入新学年的孩子购置新衣装，童装市场销售量肯定爆增，同时也会加深公司品牌在消费者心中的印象、稳定购买群体、提升新款销售业绩。 六、促销对象：主要对象是家长，重点对象是带着孩子来购物的家长 七、促销内容： 1、新款上市不打折或9折以上。 2、搭配我们的书包促销方案，购满100元，即送10元书包抵用券一张；加送VIP贵宾卡一张或礼品一份。依此类推，多买多送。（礼品一般是文具，具备较大吸引力、实用性，对孩子们学业有直接意义） 3、新款的秋冬装根据服装设计师的专业眼光，把外套、T恤、裤子、鞋合理搭配，再结合我们的书包、帽子、文具（文具就当赠品好了）整体打包，组成一个大的产品套餐（大概几款就可以），组成一个系列，再通过利用模特在橱窗进行展示。——这种方式便于那些想给孩子购买整套新装的家长，当然我们的店员要大力向顾客推介，并详细介绍这是由专业设计师精心设计和搭配的，今年最流行。 八．货品陈列： 根据季节的变化，货品陈列按照先秋装后冬装，颜色由浅渐深、尺寸由短至长搭配。 九．POP、橱窗布置、物料准备：（金秋是个收获的季节，建议可以用金黄色为主色调） 1、门头条幅广告语(在新款上市之际推出情感促销，抓住家长对孩子关爱之心，广告语对孩子充满关怀和祝福)： 莘莘学子 父母关爱 款款深情 新学年、新进步、新款上市、款款深情！ 情系学子、一“款”情深 2、橱窗（橱窗布置符合新学年的浓厚氛围）： 模特布置：二到三个模特身着秋冬新款套装和狮子王公仔组成一个橱窗陈列主题，模特背着书包、戴着帽子、拿着书与学习相关的造型等，营造新学年欢乐的学习气氛，模特所处环境可布置成野外场景，和狮子王在一起构成了一幅人与动物和谐共处的温馨画面(场景布置具体可由店长发挥想象力自行布置)。 橱窗背景布置：背景挂画一幅，结合模特的造型营造一种野外的秋天温馨场景，同时要体现“新款上市”字样。 天花布置：长方形吊旗（新货上市），每个店/柜，6幅——8幅 十、外场宣传： 利用音像播放一些有助于营造卖场氛围的音乐，客流较多时由店员向顾客报道新款的优势或活动内容。 　　 广东添乐卡通产品有限公司