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网络营销的工具和方法 ——搜索引擎营销 一、搜索引擎的概述 搜索引擎的发展史 2、搜索引擎营销的定义及特点 定义 搜索引擎营销就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机会尽可能的将营销信息传递给目标客户 特点 以企业网站为基础 以用户为主导的营销方式 营销费用的可控性 效果评估的方便性和完整性 二、中文搜索引擎的行业态势分析 中文搜索引擎的市场概况 搜素引擎已成为中国的网络用户最常用的方法。根据中国互联网信息中心2009年1月发布的《第23次中国互联网发展概况统计报告》显示：目前搜素引擎的使用率为68.0%，在各互联网应用中位列第四。2008年全年搜索引擎用户增长了5100万人，年增长率达到33.6%。中国搜索引擎的用户规模已达到20300万人。搜索引擎不仅在使用规模上，而且在每月的请求量上都超过了美国，成为搜索引擎用户最多的国家。 中文搜索引擎的行业态势 中文搜索引擎经过近几年的发展，呈现出以下特点 高度集中 进入壁垒高 搜索引擎用户忠诚度低 三、中文搜索引擎营销的模式分析 企业基于搜索引擎营销的免费模式分析 免费登录 免费登录分为免费登录分类目录和免费登录搜索引擎 免费登录分类目录作用降低的原因 收录的信息有限 信息检索成本高 信息时效性差 搜索引擎优化 搜索引擎优化是指通过网站结构优化，网站内容优化，网页布局和网页格式优化等，便于搜索引擎检索到内容相关的网站，提高网站在自然检索中的排名。 现在搜索引擎常用的方法： 网站内容优化 网页格式和层次优化 网站链接优化 搜索引擎的作弊问题 搜索引擎优化的目的是便于用户检索到相关信息，获得好的排名是搜索引擎优化的结果。但很多企业认为搜索引擎优化的目的是为了获得很好的排名。因此为了获得好的排名有些企业对网站进行了过度的优化，也就是所谓的搜索引擎作弊。 现在常见的搜索引擎作弊行为有： 堆砌关键字 隐藏文字 链接工厂 博客或者论坛作弊 搜索引擎优化的困惑 诸多企业网站排名随着时间的推移有多逐渐减少的原因 该行业竞争激烈，企业的竞争对手同样进行搜索引擎优化 搜索引擎在定期更新排名算法的规则 企业基于搜索引擎营销的付费模式分析 固定排名广告 固定排名的优势： 操作简单，管理方便 对竞争对手在关键位置的推广起到阻击作用 竞价排名广告 竞价排名广告的特点： 用户程度高，费用低廉 广告制作简单，操作方便 广告投放灵活 四、搜索引擎营销效果评估 搜索引擎营销效果评估的重要性 搜索引擎是否达到人们预期的效果都需要搜索引擎营销的评估来衡量 搜索引擎营销效果评估的主要指示分析 搜索引擎营销效果的评估从两个方面的展开的 网站的流量数据 投资回报率 五、搜索引擎营销的发展趋势 垂直化 搜索引擎的垂直化发展 垂直搜索引擎是正对某一行业或组织，满足行业或组织，满足行业专业需求或者组织某项业务需求的专业搜索引擎，是搜索引擎的细分和延伸，是对某类网页资源和结构化资源的深度整合，为用户提供符合专业需求的信息服务方式。也成为专业搜索引擎或行业搜索引擎 搜索引擎的垂直化发展对搜索引擎营销的影响 随着各垂直搜索引擎提供的专业服务越来越完善，用户将更加倾向于使用垂直搜索引擎来满足自己的信息需求。 个性化 个性化搜索又叫个人化搜索值搜索引擎根据用户搜索的历史记录，来返回更适合这个用户的搜索结果。 * * 由斯坦福大学的两名博士生杨致远和大卫费罗共同创办。 Yahoo是第一代跟类目录式搜索引擎的典型代表 Yahoo 1994/2 世界上第一个搜索引擎，用来在FTP网站上搜索文件 Archie 1990 简介 搜索引擎名称 创建日期 百度已成为最广泛的中文搜索引擎 百度 1999/12 网易自主研发的第二代中文搜素引擎 有道 2007/12 爱问是新浪自主研发的专门搜索平台 爱问 2005/6 搜狗给予多个主题的？“搜索提示”帮助用户快速找到相关搜索结果 搜狗 2004/8 Hao123遵循简单，直接分类的模式成为网民上网必备的导航工具 hao123 1999/5 1999年2月新浪网开始推出中文搜索引擎 新浪 1999/2 谷歌是由美国斯坦福大学的两年名博士生创立的 谷歌 1998/9 清华大学留美博士张朝阳1996/8正式注册了爱特信电子科技有限公司，是当年Yahoo的中国版 搜狐 1998/2 1997/10北大天网正式在CERNET上提供搜索服务，有强大的FTP搜索功能，类似于Arc