4.创业管理-第四讲.ppt

蒂蒙斯的创业机会评价框架 蒂蒙斯的创业机会评价框架 刘常勇的创业机会评价框架 关于商业模式 John Magretta Why Business Model Matter? HBR, May 2002 战略可模仿，商业模式却不能。沃尔玛成功靠战略，戴尔靠的是商业模式 《管理是什么》，电子工业出版社2003年 商业模式是一个企业如何赚钱的故事。与所有经典故事一样，商业模式的有效设计和运行需要有人物、场景、动机、地点和情节。为了使商业模式的情节令人信服，人物必须被准确安排，人物的动机必须清晰，最重要的是情节必须充分展示新产品或服务是如何为顾客带来了实惠和便利，同时又是如何为企业创造了利润。 小组作业：选择一个你最喜欢的商业模式，详细描述细节，课堂上分享。 * 玛格丽塔（Joan Magretta）认为，商业模式要回答的是德鲁克时代的一些基本问题： 顾客是谁？ 顾客价值为何？ 企业如何从所在的经营领域获利？ 企业能够以适当成本提供价值的经济逻辑是什么？ 商业模式的定义 Timmers (1998)：是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源。 Joan Magretta（2002）：是一个“故事”，它必须回答管理者关心的一些基本问题：谁是顾客，顾客价值何在，如何在这个领域中获得收入，以及如何以合适的成本为顾客提供