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网络推广实务 第一节　项目概要 一、项目实施背景 二、完成项目所要达到的目标 三、完成项目所需要的条件 第二节　基本知识 一、典型网络推广方式 （一）搜索引擎推广 ２、搜索引擎营销的营销价值 （二）网络广告 网络广告是指利用互联网这种载体，通过图文或多媒体方式发布的赢利性商业广告。它是利用数字技术制作和表现的基于互联网的广告，其本质上还是属于传统宣传模式，只不过载体不同而已。 １、网络广告的特点 ２、常见广告形式 (1)弹出式广告 （３）按钮广告、浮动广告 （４）流媒体广告 (５)文字链接广告 (6)全屏广告 (7)画中画广告 (8)对联广告 ３、网络广告新形式 (1)　视频网络广告 (2)网络游戏广告 （三）第三方电子商务平台推广 所谓第三方电子商务平台推广，就是以第三方提供的公共电子商务平台(如阿里巴巴、慧聪网、红孩子网等)为基础，通过第三方电子平台提供的发布供求信息、在线交易及网上支付等手段来实现中小企业间或中小企业与顾客的普通商务活动。 ２、第三方电子商务平台的主要类型 ３、第三方电于商务平台的特点和作用 （四）E-mail营销 (1) E-mail营销的定义　 E-mail营销是指把文本、HTMI或多媒体信息发送到用户的电子邮箱，以达到营销目的。 ３、企业开展许可E-mail营销的两种基本形式 （２）建立自己的邮件列表 二、其它网络推广方式 （一）网络公关 网络公关是由于计算机网络的迅猛发展而给传统公关带来的一种创新形式，它以因特网作为信息传播的手段来开展公关活动，为企业改善自身形象、提升市场知名度、创造更多商机。 网络公关的特点 （二）病毒性营销 病毒性营销并非真的传播病毒，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散；利用快速复制的方式向数以千计、数以千万计的受众传播；利用较少的投入获得较大的宣传效果。 （三）资源合作推广 所谓网站资源合作推广即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。 资源合作的主要形式 （四）Web2.0推广 Web2.0是2003年之后互联网的热门概念之一，不过目前对什么是Web2.0并没有很严格的定义。一般来说Web2.0是相对Web1.0的新的一类互联网应用的统称。Web1.0的主要特点在于用户通过浏览器获取信息，Web2.0则更注重用户的交互作用，用户既是网站内容的消费者（浏览者），也是网站内容的制造者。 １、博客营销 博客营销，就是公司或者企业利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并切密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。 ２、RSS营销 RSS是“Really　Simple　Syndication（”简易信息聚合）或“RichSite　Summary”（网站内容摘要）的英文首字母缩写，中文一般称为“简易信息聚合”，是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式。 第三节　任务模块 一、规划网络推广的主要目标 任务简介 （一）规划网络推广的整体目标 （二）规划网络推广的具体目标 二、分析竞争对手的网站及推广方式 １、惠氏网站 ２、多美滋网站 ３、雅培网站 雅培广告 １、07年1-12月奶粉类网络投放费用概况 ２、07年1-12月奶粉类网络投放频道及形式分析 07年1-12月奶粉类网络投放活动费用分析 ３、07年1-12月奶粉类网络推广投放媒介分析 １、目标受众分析-选择购买者 ２、目标受众分析-影响者 她们在互联网上关心什么？ 她们到互联网上为了 浏览信息 分享和讨论 有力孩子健康成长的产品 炫耀自己的孩子 她们到品牌网站上是为了 了解产品或品牌的所有相关信息 寻找利益点或者服务 再次购买 抱怨, QA（问答） 观察，我们发现…… 推广定位 像专家, 得力助手 和朋友一样， 无微不至的关爱让宝宝与妈妈快乐在每个成长时期. 四、选择恰当的网络推广方式 任务二　网络推广方案的实施 六、和其它网站进行资源合作 一、登陆搜索引擎 （一）登陆分类目录式搜索引擎 （二）机器搜索引擎注册 1、澳优网站搜索引擎表现 ２、关键词竞价排名 查询竞价情况（/index.htm） 输入“奶粉”查询现有的竞价排名情况 在上图中我们可以看到已参加此关键词竞价的企业及综合排名指数，此指数和竞价排名的价格相关联，根据企业的实际情况，我们判断能否接受这个关键词的价格，并考虑是否参加此关键词的竞价排名。 注册竞价排名客户帐号 注册成功后，在竞价排名用户管理系统中提交关键词、网站标题及描述等信息。 ３、关键词广告 关键词广告 依据艾