营销基础-市场意志.ppt

探讨成功 你心目中最成功的人是谁？ 他们共有的特点是什么？ 探讨销售 什么样的人在推销？ 销售的意义是什么？ 你心目中最伟大的推销员是谁？ 他们共有的特点是什么？ 闲话销售 销售不深奥，谁都可以做，普通而平凡 有的人可能终身不入其门 平凡之中见深奥 讨论 为什么室内跳高成绩小于室外成绩？ 小鸟的翅膀折断了吗？ 袋鼠为什么只蹦一米高？ 人有多大胆地有多高产？ 几个著名的预测 电话作为一种通信工具，有许多缺陷，对此应加认真考虑。这种设备没有价值。 ── 西欧联盟 1876年 我认为世界市场上有可能售出五台计算机。 ── 托马斯·沃特森 IBM主席 1943年 未来计算机的重量可能不会超过1.5吨。 ── 大众机械杂志 1949年 无论对谁来说，640K内存都足够了。 ── 比尔·盖茨 1981年 优秀销售员的基本素质之一 永不满足的进取精神 讨论 销售最大的敌人是什么？ 奥斯卡的石油 你有在别人办公桌前站半个小时的经历吗？ 丢了单的价值客户，你怎么办？ 不屈不挠、勇往直前的奋斗精神和意志品质 讨论 脸和脚谁干净？ 香和臭谁好闻？ 厕所、卧室哪个更重要？ 什么是高科技？ 光脚国有鞋的市场吗？ 危机就是商机的故事 对门的店 打破常规的思维方式（智慧）和敏锐的嗅觉（市场） 胖子是怎么吃成的？ 万里长征是怎么走到陕北的？ 千里之堤溃于蚁穴？失败＝∑ 细微的失误 成功与打保龄球 把信带给加西亚 没有选择的选择 独挡一面的做好每一件事 1+1=0，1，2，3，…，∞，＜0 一个人是龙，两个人是虫？ 姚启圣在监狱 微软之神和微软之魂 毛泽东和周恩来，蒋介石和李宗仁 客户说的话你都懂吗？ 是否将工作经常和经理沟通？ 有效的沟通能力 谁动了我的奶酪 永远不变的是变化 自我学习和自我激励 勤奋 产品知识 商务、财务知识 项目运作能力 市场规划能力 谈判能力 攻关能力 什么样的人会成功？ 我们的全才是这样，你的长项在哪里？ 营销基础－市场意志 优秀销售员的基本素质之二 优秀销售员的基本素质之三 讨论 优秀销售员的基本素质之四 讨论 优秀销售员的基本素质之五 闲话 优秀销售员的基本素质之六 优秀销售员的其他基本素质 进取 知识 性格 * *