2009年南京钟山国际高尔夫别墅紫楠园推广策划方案.ppt

拥享 中央 面对两湖、位于中央 坐拥 中央山脉 拥有而非观赏，依山脉而成 身份 国公礼遇 一个非凡的身份价值 核心客户群体的问鼎 A富豪 斥资2亿元建造了国内第一家“国字头”私人博物馆——中国紫檀博物馆，她几乎买空了东南亚名贵的紫檀木，邀请全国700名著名工匠、仿制和修复1000余件价值昂贵紫檀家具。 镇馆之宝是：按1：5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼，1:1比例制作的仿故宫太和殿金銮宝座……除了仿故宫器物外，还有一些仿自《韩熙载夜宴图》、《清明上河图》等唐宋名画中的家具陈设。 中国富豪消费行为扫描 B富豪 在北京翰海春季拍卖会上，山水大师陆俨少的《杜甫诗意百开册》以6930万元被南京商人杨休拍走，创下中国字画最高价，在全国企业家和收藏界一鸣惊人。 而它下设的机构已经收藏了5000多件藏品，大多数是杨休的私人收藏，其中不乏徐悲鸿、齐白石等名家珍品。 中国富豪消费行为扫描 C富豪 她的家建筑面积2000平方米，10间客房，室外游泳池、网球场、酒吧、马厩、狗舍和鸽笼、花房等。 她“炫耀财富不如炫耀经历” ，从1998年至今，每年花大约1/10的时间在全球行走，迄今为止，她已经成功登顶哈巴雪山、四姑娘山二峰、欧洲最高峰厄尔布鲁士峰、慕斯塔格峰和非洲最高峰乞力马扎罗峰(未登顶)等山峰。 同时她还是第一个到达南北极地的中国女企业家。 中国富豪消费行为扫描 D富豪 与基督山伯爵一样，他因爱上一个姑娘而获罪，受到监禁，获得自由后结识神秘人物，后赴美国，意外获得巨额遗产，成为亿万富翁…… 过去10多年，这位富翁花在买房子上的钱就有七八亿人民币，其中最为炫目的一处，超过1500平方米，价值8000万人民币。 主客厅，完全复制英国白金汉宫的一个角落：水晶吊灯、进入文物名录的油画、橱柜中的名酒、家具陈设几乎与英国女王每天触摸到的一个样。 卧室中使用的手工王子床，由专为英国皇家造床的公司手工制造，床头镶嵌珍珠，配以粉色床垫、红色枕头、金黄靠垫和意大利真丝挂毯。卧室的摆设，不经意中就是价值1000万元的紫檀雕花立柜——清王朝醇亲王的后代卖给他的……他最叫得响的是3辆劳斯莱斯汽车：一辆红色CornicheIV是国内第一辆劳斯莱斯敞篷跑车，一辆白色的银驹Ⅱ房车和一辆紫红色银驹Ⅲ加长房车。三两车加起来价值2000万人民币。 中国富豪消费行为扫描 中国 尊贵进化论 尊贵的初级层次 生活理念：我要尊贵 心理特征：正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望社会的注意、认同。 行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源 如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。 居住的误区：豪宅短缺时代，不仅住宅本身没有达 到真正意义上的高尚物业层面，而且也不适宜人居 住，只是停留在“贵价盘”层次 尊贵的初级层次 中国 尊贵进化论 被钱财所驾驭。 尊贵的第二层次 中国 尊贵进化论 生活理念： 尊贵要我 心理特征： 表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束 所谓“人在江湖 身不由己 为物所累” 行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号。如： 富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱 乐部等 居住的误区：豪宅克隆时代，住宅“豪则豪矣，宅非 心宅”，建筑好看不好用，或者将度假别墅成为长住 大屋，并不适宜人居住，只是停留在“贵族盘”层次 尊贵的第二层次 中国 尊贵进化论 能够驾驭钱财，被心灵所困。 尊贵的第三层次 中国 尊贵进化论 生活理念：尊贵由我 心理特征：尊贵由内心的自信、对事物的把控而来，举手投 足自然焕发，轻轻松松超越物质对人的束缚，跨 越世俗符号的限制，进退自如 行为方式：占有最好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用来享受，生活完全由自己做主 如：神龙见首不见尾、只在此山中 云深不知处等 这一阶段豪宅特点：够驾驭心灵 文化特质：尊贵是我，身心由我 尊贵的第三层次 中国 尊贵进化论 他们知道，财富的攀比毫无意义，生活和心灵的价值才是无尚的追求。 这是怎样的一群人呢？ 传统的贵族，已经被传统…… 现代的贵族，已经在上演…… 他们，是这个城市真正的主角 在自然界，虚心，万有。 在心中，做一个真正的王！ 高尔夫、湖水，只是我的影子…… 林荫大道，只是我的礼仪卫兵…… 仰天？观天？望天？不，这只是聊天。 真正的奢侈，绝对不是工艺和黄金， 而是一望无际的视野。 在我沐浴的窗口，也要君临天下！ 尊贵，不是拘束，而是，飞扬音乐！ 世界越高越大，圈子越高越小。 人，山，湖…… 一切都是上帝的作品！ 1、 品牌传播高度的问鼎 2、 核心客户群体的问鼎 3、 广告与公关事件问鼎 问鼎三部曲 1、 品牌传播的问鼎 在美国国会有一句名言： “如果你说话像鸭子，走起路来也像只鸭子， 那么，你就是一只鸭子。” 第一个问题， 我们的品牌属性是什么