可口可乐收购汇源.ppt

可口可乐并购汇源果汁 案例分析 小组成员：李宝宝 郭丁宝 张亚科 何雪龙 张 雄 第一部分　案例背景 一、中国果汁饮料市场 果汁饮料在中国饮料行业中所占的比重大大提升，有百花齐放之势，分析中国的果汁饮料市场，有如下特点：（一）品牌众多，竞争激烈（二）新老品牌正面交锋 （三）诸侯纷争，王者未出 总结起来，中国的果汁市场呈现多极化的发展趋势，虽然汇源果汁短期内占据了比较大的市场份额，但是其他果汁企业的跟进速度不容小视，加之中国市场全球化程度的不断加大，中国果汁饮料市场格局正在悄然发生变化。在这样的大背景下，可口可乐公司对汇源的并购计划也就不足为奇。 二、案例并购双方公司概况 （一）可口可乐公司 可口可乐公司成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司。拥有全球48%市场占有率,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商，通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。 （二）汇源果汁集团 北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源目前已成为中国果汁行业第一品牌。汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。汇源集团自成立以来，带动了整个中国果汁行业的发展，引领了果汁健康消费的新时尚，促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展，帮助百万农民奔小康。 可见，可口可乐公司收购汇源，即为美国饮料巨头收购中国果汁老大。到底有什么样的背景因素，促使可口可乐向汇源抛出179亿港元的的高价绣球呢？ 自成立以来，汇源集团一直奉行“营养大众、惠及三农”的企业使命，在全国各地创建了20多家现代化工厂，链结了100多个、300多万亩名特优水果、无公害水果、Ａ级绿色水果生产基地和标准化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 三、并购汇源案的始末 （一）事件历程回溯 2008年9月3日：全球最大软饮料制造商——可口可乐公司，报价179亿港元(约合23亿美元)，以现金方式收购汇源。 2009年3月18日：商务部否决可口可乐并购汇源果汁集团案，可口可乐并购汇源计划失败。 （二）事件主要关注点评述 1、可口可乐因何并购汇源？ 可口可乐公司虽然基本已经完成了对中国碳酸饮料行业的“垄断”，但在浓缩果汁饮料市场上，仍然落后于汇源果汁，为了进一步扩大在中国的市场，可口可乐选择了并购汇源的方式进一步打开中国市场。 图 2007年中国果蔬汁及果蔬汁饮料市场份额排名前三位 2、汇源为何会陷入被并购处境？ 一直以来，国内纯果汁市场汇源一枝独秀，第二名企业的市场占有率与之相差悬殊，汇源并没有遇到强有力的挑战，但是在低浓度果汁市场，汇源远落后于竞争对手，在大的形势和环境的影响下，汇源选择放弃其果汁饮料市场； 汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的比例 中国果汁行业的果浆却高度依赖进口，整个行业，果浆的生产都非常之少，行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。如果真能做大做强果汁业的上游空间，无疑将带来巨大的利润，并占据整个行业的制高点。汇源放弃其果汁市场，计划专心于上游市场的运作。 3、并购方案为何会被否决？ 商务部给出的解释是可口可乐的收购提案会影响或限制竞争，不利于中国果汁行业的健康发展； 具体分析，如果收购成功，可口可乐有能力把其在碳酸饮料行业的支配地位传导到果汁行业。可口可乐在中国碳酸饮料市场已经占到了绝大部分的比例，并购后，公司可以通过捆绑销售等形式促进其果汁产品的销量，从而对果汁行业也形成一种垄断之势； 如果收购成功，可口可乐对果汁市场的控制力会明显增强，使其它企业没有能力再进入这个市场，这样不利于行业内的竞争与激励，也就不利于产品质量、生产工艺技术的升级和创新，进而阻碍果汁饮料行业向前发展。 汇源果汁集团从果汁饮料业老大的位置突然宣布与可口可乐的并购协定，让我们觉得吃惊，但冷静下来，分析企业的具体情况，我们会有一个更加清醒的认识。 第二