2010年承德“苏格兰小镇”策划汇报方案.ppt

老狐作品 老狐作品 地中海式外立面柔和但缺少大气质感； 现代外立面硬朗但缺少华贵； 北美风格踏实质朴缺少优越感； 简欧风格偏向华丽和适当装饰； 欧式外立面追求相对复杂的外立面装饰及线条的整体性，缺少灵活气息； 建议采用： 叠水：通过人造地形高差，形成不同层次的叠水景观； 自然驳岸：卵石自然堆放与植物的搭配,形成自然的水岸效果； 小喷泉：点缀在各楼宇之间，增加水景的趣味性； 造雾：人工造雾，营造世外桃源； 湿地：人造湿地，树木、花草与水的结合。 乔木-灌木-草花-草坪，内容丰富； 错落有致、层次清晰、空间饱满； 四季有花、四季有绿的绿化设计； 树形的选择与原始形态的保留; 富于变换的步行路 曲折的道路 顺坡而上的小路 以销售为中心：本项目一切营销动作，主要围绕销售工作展开；这一方面是为了解决实际的销售问题、降低市场风险，另外一方面也是为了节约营销成本； 营销成本控制：由于项目面临的市场大势压力，以及项目规模及所处环境的局限性，本项目需在保证正常销售速度的情况下，力求节约营销成本，以减小销售价格压力； 全新理念推出：由于市场大势的不确定性，为提高项目抗击市场风险的能力、保证项目在市场发生突变时仍然能实现良好销售，项目必须营造差异化竞争优势，打造竞争项目所不具备的亮点； 赢得客户口碑：客户，是我们永远的上帝，在国外一些发达国家，对客户营销的重视程度远远高于我们，海尔的成功，很大一部分也是来源于对客户的重视，因此，做好客户的维护工作，建立开发商及项目在客户心目中的良好形象，有利于客户为我们宣传良好的口碑，从而有利于促进项目销售、促进开发商的发展。 周边企业员工：此部分人员集中且有代表性，因此针对此部分人员可进行一系列针对性活动，如项目巡展、产品推介等，先深入渗透项目各项信息，在大家普遍认可的基础上输出“优惠”销售信息； 周边的习惯居住者：针对此部分人员最有效的办法就是现场气势打动，配合派单、条幅等直销宣传手段，先抓住人眼球，再渗透项目信息，最终产生购买行为； 郊县来邢客户：随着附近郊县人们收入不断提高，房价的不断攀升，很多人选择进入市区买房，另外一部分在市区谋生的郊县人群，逐渐产生的想在市区安家的想法，致使这些越来越多的成为市区房产项目的准客户。 市区大众客户：从市50万人口中选出认可项目的客户，只能通过大众媒体的推广及一系列活动的造势宣传，从被吸引到主动出击购买； 各类客户把握 【 PART6 】 PART6—项目营销策略 总体战略指导 营销节点 各个营销阶段的工作 形象包装策略 活动原则 从市场、项目及开发商实际出发的战略指导！ 总体战略指导 铺垫造势期 内部认购期 开盘热销期 阶段策略 形象塑造 展示攻略 推广策略 信息告知、初次形象 产品强势，大量蓄客 区域导入、产品悬念 产品展示、卖点推广 工地围挡出街、道旗上 示范区实景展现 产品推荐会 活动线 广告线 产品推荐会 持续销售期 软文、户外、围挡、道旗、网络，项目形象 实景气势、压迫销售、开盘热销 一期清盘、二期蓄客开始 开盘热销形象 公园地产概念详解 动工庆典 工程初具形象：封顶庆典、样板房开放 围挡、道旗更换 围挡、道旗更换 项目奠基仪式 围挡、户外、网络、报广、道旗、短信，项目卖点 户外、报广、网络、短信、道旗，开盘 户外、报广、网络、短信，清盘、蓄客 临时接待中心 七里河炒作 示范区开放活动 项目巡展 老客户维护活动 开盘活动 老业主维护活动 老业主维护活动 现场促销活动 营销节点 铺垫造势期 内部认购期 开盘热销期 持续销售期 高频率、大篇幅广告宣传，以围挡、户外、报广、网络等为主要宣传模式 营销主线： 树立项目市场形象； 各个营销阶段的工作 ——铺垫造势期营销重点 铺垫造势期 阶段策略重点： A、项目形象包装—— 载体：报纸、网络、工地围挡、道旗 C、板块运动、北城区老西营—— 方法：报纸软文炒作 提示：工地围挡施工需抓紧，以赢得更多宣传时间。 B、项目动工—— 形式：奠基仪式（会所、售楼部） 铺垫造势期 形象包装——工地围挡、道旗 形式：保证3米以上高度，考虑异型结构，强调昭示性，以体现项目气势。 内容：30万平米苏格兰风情生活城即将隆重开启——期待苏格兰风情之旅。 通过围挡的强大气势，吸引周边自然人流的广泛关注，为项目正式启动做铺垫，同时也起到拦截客户的目的。 铺垫造势期 奠基仪式—— 宣示项目建设正式启动 地点：项目现场 策略：1.保证现场气氛的热烈，同时推广项目理念；2.气势要宏大；3.邀请政府权威人士讲话；4.媒体参加，制造影