策略性提案技巧课程.ppt

2、签约认购广告产品 整合：各频道优质广告资源全面由客户提前选购 充分体现“大量购买、提前购买”客户的 商业利益品牌栏目、频道特殊形式、重点 大活动、广告套装等四大类产品将以突出 的性价比优势满足客户一站式购买需求 创新：除既定的普遍化产品外，签约认购产品中 还可为特定客户提供个性化定制服务，为 企业的个性化投放需求匹配契合的广告产 品 2、签约认购广告产品 签约认购产品 数量（个） 品牌栏目类项目 19 频道特殊形式类项目 10 大活动类项目 17 广告套装类项目 1 客户个性化定制类项目 详见注解 注：可为特定客户提供个性化定制服务，为企业的个性化投放需求匹配契合的广告产品 3、承包招标广告产品 “承包预售广告产品”是2009年11月“预售月”中新增加部分， 在客户圈定招标竞购产品与签约认购产品后，广告部将针对广大代理公司公布所有2010年承包预售广告产品， 在11月26—28日采取公开招标的方式确定承包代理公司，通过市场途径确定承包价格，为具备经营实力的广告代理公司打开公开透明的合作之门 人民网北京9月10日电 国家广电总局出台了 广播电视广告播出管理办法 据国家广电总局网站消息，近日，为规范广播电视广告播出秩序，促进广播电视广告业健康发展，保障公民合法权益，国家广电总局出台了广播电视广告播出管理办法，本办法自2010年1月1日起施行。 颁布3项规定: 每套节目每小时商业广告播出时长 每套节目每日公益广告播出时长 用餐时间不得播出痔疮脚气广告 每套节目每小时商业广告播出时长： 不得超过12分钟，电视剧插播广告每次时长不得超过1分 30秒。 问题：稀缺资源、价格上升； 长秒数专题类广告被限制 机会：时长短、观众少转台、广告效果佳 每套节目每小时商业广告播出时长： 其中，广播电台在11:00至13:00之间、电视台在19:00至21:00之间，商业广告播出总时长不得超过18分钟。在执行转播、直播任务等特殊情况下，商业广告可以顺延播出。 问题：由于电视剧中插限制，超黄金资源、 价格上升 机会：黄金时段广告时长更短、提升收视率 每套节目每小时商业广告播出时长： 播出电视剧时，可以在每集(以45分钟计)中插播2次商业广告，每次时长不得超过1分30秒。其中，在19:00至21:00之间播出电视剧时，每集中可以插播1次商业广告，时长不得超过1分钟。 问题：超黄金广告资源更稀缺、价格上升 机会：时长短、观众少转台、广告效果佳 每套节目每日公益广告播出时长 不得少于商业广告时长的3%(21.6秒=约30秒,两条15秒)。其中，广播电台在11:00至13:00之间、电视台在19:00至21:00之间，公益广告播出数量不得少于4条(次)。 问题：可用商业广告资源更稀缺 机会：利用不创收公益时间，进行赞助 用餐时间不得播出痔疮脚气广告 要求播出商业广告应当尊重公众生活习惯，如在公众用餐时间，不得播出治疗某些疾病的药品(痔疮脚气)、医疗器械、医疗和妇女卫生用品广告。 掌握演出 的小环节 避免演出 错误 信息－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料－建议－结论－数据－分析 市场－竞争－消费－目标－策略 资料太多 四种常犯的错误之一 掌握演出 的小环节 字体太小、太粗 观众无法看清楚视觉辅助材料 四种常犯的错误之二 掌握演出 的小环节 “不要将尊臀对着观众！” 提案者面向材料做说明 掌握演出 的小环节 四种常犯的错误之三 报告者无法自我掌控 四种常犯的错误之四 掌握演出 的小环节 Self Control 自我控制 情绪 节奏 掌握演出 的小环节 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案 提案的 9 个步骤 了解你的听众 “告知” 架构 不同情况运用不同组织 如何提案的重要性 避免四种常犯的错误 总结 谢 谢 ! ! ! 祝愿你成为提案高手！ 总结 * * 想法、点子；激情、能量；行动计划 * 海派相声的代表：周立波；郭德纲 * 发型固定，有自信心 * 男抖贫、女抖贱 不要有肌肉神经质颤动的心虚动作 在与客户谈话时，两腿抖动，一条腿的脚后跟或脚尖像打拍子似的抖动；一边和对方点头一边抖动脸部的肌肉；不停的将手掌伸开合上；手指不知在忙些什么地动个不停；用指甲不停的在某一处磨来磨去，这些动作都容易留给客户造成“这个人一定是心虚”的错觉。 掌握演出 的小环节 8种需避免