2011郑州天伦庄园二期创作策略.ppt

结束 琥珀名城推广策略 五年 琥珀名城卖到了最后两栋楼，上千业主喜悦入住。天伦在郑 州地产领域也逐渐奠定领先地位。 五年前 北区恐怕不算是市区吧 能说出有多少小区做主题景观 对于配套、建筑等也都处于初始阶段 对于地铁的概念还很陌生 天伦琥珀名城 艺术幼儿园 琥珀围合建筑群落规划 35万平米旗帜大盘 一入口广场、三中心景观区，环形小区主干道 庭院概念贯穿项目 最后两栋楼 产品有问题吗？ 价格目标能否实现？ 销售抗性大吗？ 是不是卖完就完了？ 更多的使命 项目卖到现在，推广就必须承载更多的使命。 天伦五年耕耘，城市五年变迁， 之于城市，之于天伦品牌， 都应该肯定琥珀名城的时代价值及意义， 赚钱已不是问题，天伦集团更应该收获品牌。 关于品牌 开发公司品牌的实现， 得以于所开发项目品牌的塑造完成。 品牌归结到最后， 就是一个名字。 一个大家认同、喜爱、追捧的名字。 误区 最后的美树馆：美树馆完不成品牌的使命。 万千花样，都将归结于项目自身 ——琥珀名城 项目要推广的是琥珀名城，而不是美树馆。 最后的琥珀名城 有稀缺性，但没有独特竞争力的内核支撑， 力量偏弱。 对琥珀名城之于城市、之于开发公司的发展意义没有体现， 每一个重要的人或事，我们都会记住他。 推广主张 铭记琥珀名城 金佰利（中国）地产服务机构 做什么 结婚。 婚后定居。 更好的居住。 郑州一套房。 升值。 金佰利（中国）地产服务机构 竞争力 1、外围房价暴涨，价格优势趋弱。 2、外围生活的不便利性。 3、限购、限贷后的刚需紧迫性。 4、优质地段所呈现的舒适型居住。 5、独特产品设计增加认同感。 金佰利（中国）地产服务机构 推广 金佰利（中国）地产服务机构 案名 天伦·璞石 PARK HOUSE 钻石湾 翡翠九号 金佰利（中国）地产服务机构 定位 东风路 绿荫公园 璞石 金佰利（中国）地产服务机构 诉求方向 从公园入手，表明地段优越性及规划价值力。 社区整体品质所呈现的优越生活感。 N+1户型的产品价值力。 玉石雕琢成器与客户进取成功的契合 金佰利（中国）地产服务机构 促销 将优惠减到首付款减轻青年人购房压力。 十二里屯核心策略 金佰利（中国）地产服务机构 社区 金佰利（中国）地产服务机构 金佰利（中国）地产服务机构 外部价值 1、东风路、天明路城市内核价值。 2、天旺商圈生活配套。 3、绿荫公园四季景致。 4、学校资源。 5、升值动力。 金佰利（中国）地产服务机构 内部部价值 1、双景观广场。 2、幼儿园。 3、架空层景观。 4、人车分流。 5、充足停车位。 金佰利（中国）地产服务机构 1、通过控制面积控制其总价与首付。 2、N+1户型设计增加功能实用性。 金佰利（中国）地产服务机构 N+1户型： 1、满足不同阶段各类生活需要，不需换房。 2、产品价值突出，营销的本质支撑。 金佰利（中国）地产服务机构 谁的社区 金佰利（中国）地产服务机构 谁的 1、已婚、准婚青年白领。 2、区域性改善型居住。 3、地市客户入住郑州的居住社区。 4、有购房条件的投资客。 金佰利（中国）地产服务机构 新贵 虽然客户构成较为复杂， 但刚需市场环境挤迫下， 项目客户年龄段并不太大。 正处于积极发展人生事业的状态。 天伦庄园二期 创作策略 TIANLUN MANOR 主角 核心问题： 别把天伦庄园的英伦风格当成了主要卖点。 也不要把天伦庄园做成了中式范本，弱化了英伦风格的产品价值力。 英伦风格的价值力和中式门风的形象高度谁是主角，我们的观点是：二者都不能 丢，二者都要要。 西方建筑文明与东方居住智慧如何相容共生 先看英伦： 英国建筑设计团队。 英伦建筑风格。 英伦宫廷园林。 英伦会所。 英国皇室管家物业。 产品力：强烈的英伦风情，为项目营销提供了差异化价值力基础。 再说中式： 门风。 体统。 中国式荣耀。 中国居住情节。 沟通桥梁：客户是中国领袖人士，与他们沟通的最好桥梁是东方居住智慧与美学。 最后看项目： 三所。 大学城。 500亩森湖公园。 黄河防护林绿带。 离城市距离。 地铁2号线出口。 社区教育配套。 温泉热水。 第一居所：先天的资源加上后天的造化，成就了城市别墅的终极价值。 总结 最好的项目，是建筑成为配角的项目 最好的生活，是国际融入本土的生活 SLOGAN 我和我的传奇住在天伦庄园 策略说完，如何做创意 西方 英伦庄园 东方 中式居住 碰撞 融合 绅士 君子 VS 教养。修养。 当代绅士与君子：人格上的修为；权贵的代名词。 报广： 绅士说，君子说。 绅士说绅士的生活， 君子说君子的智慧。 方寸之间，东、西两种人生状态进行碰撞， 但其中千丝万缕的联系， 最终都归结到：“形剪英伦，蕴含中式”的价值主张上。