保险营销案例.docVIP

案例分析 1.张先生，广告公司管理人员，年薪人民币20万元。张太太，公务员，年薪6万元。女儿6岁。张先生一家到目前没有商业保险的保障，并且对保险的意识淡漠。你作为人寿保险公司的寿险顾问，运用你的专业知识解决以下问题。 附：保险条款节选 1、英才少儿保险 第一条 保险合同构成 国寿英才少儿保险合同(以下简称本合同)由保险单及所附条款、声明、批注、批单，以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条 投保范围 凡年满20至50周岁、身体健康者均可作为投保人，为其出生满60天至14周岁、身体健康的子女或有抚养关系的少儿（以下称被保险人）向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。 第三条 保险责任开始 本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。 第四条 保险期间 保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生效对应日止。 第五条 保险责任 在本合同有效期内，本公司负下列保险责任: 一、被保险人生存至18周岁的生效对应日，本公司按基本保额的30%给付成才保险金。 二、被保险人生存至22周岁的生效对应日，本公司按基本保额的30%给付立业保险金。 三、被保险人生存至25周岁的生效对应日，本公司按基本保额的40%给付安家保险金，本合同终止。 四、被保险人于18周岁的