2012年7月6日无锡洛城八号地块项目沟通提报.ppt

本案产品从90㎡~300 ㎡为主力面积区间。产品价值与特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中中上层的部分（也有部分客户来自新资产层）。 在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为： 中产阶级——对于精神享受具备感知力的知本精英 本案客群之物理指标 广告战更多是心理战，物理指标大同小异，缺乏实际意义 主力客群： 区域锁定：锡西新城，扩大至整个无锡 置业:二次置业或以上的高端客户为主流 年龄：35—55岁，三口之家，有车族 职业：锡西新城私营业主及企业人员，以及周边置业人群;洛舍等周边客群和房产投资者。s 消费动机：以自用为主，投资为辅 目标客群的社会位置 顶层，社会发展的旗手 游手好闲者 白领，社会稳定的压舱物 学习者 中产阶级，中流砥柱 社会底层，基础 舵手，社会进步的引领者。 置业经验丰富。对各种房产具有独特的鉴 赏力和识别力,但对“贵得其所”的含义理解 透彻。该类人中应有相当一部分已购置过 房产的经验；出于对某种精神享受或境界 的追求而希望获得附加价值高的宅第。重 视产品文化内涵，对现代感建筑具有认 知；对长辈的健康及生活更为关注；并更 加重视对子女的教育情况； 精神附属。熟悉社会特征，希望能够立宅 于贵族大家之地，信任居所勘舆理论。 隐者心态。种种目的使然，偏爱宁静，喜 欢消失在喧嚣的都市中。 基本物理属性 不会盲目崇古或洋化，而是拥有自己的观点；既离不开繁华的城市生活，又想在繁华中隐遁； 拥有拥有某个领域的话语权，处处表现出意见领袖的权威性，希望在生活中也能如此，奢华却不低调地生活。 生活品质对于他们不仅是享受与社会认同的体现，更重要的是品位上的满足,身心的和谐与宁静… 如是种种，归结到最后是一 种阶层的性格徽征. 生活习惯与精神属性 客户来源定位 总结:客群是谁? 他们是本土人士 他们是行业领袖 他们是城市白领 他们是成功商人 他们是自由艺匠 他们是外来精英 他们是现代隐士 他们是孝顺子女 …… 也许不仅限于这八类人 他们内恋自然，同时具备国际视野 更是一种人生境界… 形象定位探讨 我们需要一个全新的概念， 但它必须面向目标客群说话！ 鉴于“洛城”的双面影响力，因此案名我们选定了两个方向。 1、“洛城”已经成为一个人所共知的成熟项目，案名中加入“洛城”易引起共知，有很强的识别性，减少推广环节，实现项目认知最大化。 2、“洛城”之前给人的印象就是“刚需盘”、“地方偏”，易引起潜在客群的认知到混淆，而且华宅客群对刚需楼盘有一定抗性。 所以我们的案名方向是： 1、省略掉“洛城”； 2、加入“洛城”。 案名主推一 中央御景 洛城中央、皇家御制、风景组团，怎么组合都如世家定制一般，奢华大气。 中央的奢华、核心的私享、御景的专权， 只为懂得生活、欣赏生活的家族世家， 将国际顶级巨匠联手定制的华宅，光耀成皇族徽章。 洛城中央，体现绝无仅有的繁华，凸现区位，利用洛城项目人尽皆知的市场熟知度，最大限度地扩大市场影响力。 洛城中央·宽景电梯洋房·精工平层美墅 宽景洋房、平层美墅，顶级规划占 据城市中心，打造独一无二的城市 奢华生活 产品定位 在给出最终的精神定位前， 我们先来分析一下我们能提供什么。 从洛城最中央 到 顶级生活享受 洛城最中央，奢华稀缺 城市中心，大显世家 国际顶级设计公司联手，贵胄天成 原汁原味的国际顶级华宅、彰显尊贵 外立面用材、景观设计、产品户型，都远高于与周边项目的档次； 圆屋顶、石墙、风景组团等经典华宅建筑符号，代言皇家般宫廷生活 拥有城市成熟、繁华配套 会所，健身中心等专属私人配套 至此，我们认为 slogan—— 心无疆界，贵隐中央 ——环球大师顶级作品 ——城市中心宽景洋房、平层美墅 ——锡西新城成熟繁华地脉 ——美式简欧华宅体验场 设计传奇 建筑传奇 规划传奇 地段传奇 ——立面、景观、规划区域首现 文化传奇 1、LOGO整体由钻石和王冠演绎而来，代表财富、权力、品质和永恒。 2、钻石是自然界中硬度最高的矿物，可展现出本案坚韧不催的品质感。同时其也具备了洁白、明亮、闪烁着光彩的高雅姿态。 3、整体中英文组合大气、尊贵，极具国际感。 户外 秀稿 * 御世。传奇。 洛城八号地块项目沟通提报 2012.7.6 本次提案的核心话题， 可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的创见； 而是在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘。 我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相， 让“洛城”在无锡闪耀光芒！ 第一幕 城市中央华宅之道 第二幕 项目价值深度解构 第三幕 项目形象定位探讨 目录 城市中央华宅之道 何谓华宅 板块 资源 产品