2012锦州亿隆·国际广场阶段营销执行报告.ppt

亿隆·国际广场 2012阶段营销执行报告;2011的亿隆国际广场很成功？ 成功后，我们需要更大的成功！;2012， 我们的目标很严峻！; 5个亿的资金回笼！ 如何组成5亿：整体存货价值近12亿，住宅商业公寓全面入市!谁是第一主力？ 为什么是5亿：市场调控政策居高不下，整体成交萎靡，但产品价值点高！;变化莫测的政策！ 看不透的市场？ 多变的行情… 住宅市场不太明朗 只有整体趋势稳定的商业 才是我们今年的重中之重！ ;2012， 如何以商业为重点完成目标？！;2012营销推广三大阶段;No.1 [ 第一阶段] 2月13日-4月30日;30万起，与兴隆携手共赢;知己知彼 先看看我们的竞争对手;太阳广场;家乐汇;如何超越他们，脱颖而出？;大动作！大影响！; 一个全新的亮点 3月15日， 事半功倍的事件 超高的影响力 飞艇广告！;活动说明以及重点 1、通过空中出奇的营销模式，扩大影响力； 2、结合短信及报广，加深客户对项目的印象并映射出后续活动； 3、凡是在活动期间凭活动短信的客户，都可到售楼处现场参与抽奖报名并领取一份精美礼物； 4、凡是参与抽奖报名的客户，统一在4月21日产品说明会当天参与抽奖； 5、奖品由甲方确认，精美礼品200份-500份，家电大奖3份，纪念奖50份；; 一个大爆发 4月7日 通过郎咸平 借名，借嘴，借势 引导老百姓 2012中国经济何去何从？ 锦州房地产，路，在何方？ 所以我们选择亿隆国际广场 ;为什么选择郎咸平？;活动说明以及重点 1、通过郎咸平的演讲，使项目的关注度达到一个制高点； 2、利用本活动结合报广、短信，在活动的前后1个月使郎咸平变成项目的代言人，加大项目的影响力； 3、通过活动加深老客户对项目的忠诚度，带动圈层营销； 4、通过活动加大来电、来访量，促进成交； 5、各类营销通路组合，媒体配合，让全城家喻户晓；; 锦上添花 4月21日 在喜来登 感恩一路相伴，兴隆携手共赢 亿隆再续传奇！ 2012， 亿隆产品说明会;活动说明以及重点 1、通过电话与短信的邀约，维护长时间所积累的VIP客户，邀请客户到售楼处现场领取邀请卡，重要客户上门发送邀请卡，提高成交客户的忠诚度及诚意客户及到访客户对本案的关注度； 2、吸引客户上门，达到暖场的目的，为售楼处增加人气，为置业顾问提供良好的逼定平台； 3、以大型高端酒店作为活动地点，通过高档次的现场布置及节目，进一步提升亿隆国际城在锦州人心中的地位； 4、让客户感受亿隆的企业文化，通过活动造势，提升亿隆品牌认知度与美誉度； 5、发布会同时大力宣传“兴隆大家庭”，从而衬托出亿隆的无限发展潜力； 6、当天参与客户统一抽奖;销售策略;线上媒体布局:;No.2 [ 第二阶段 ] 5月1日-7月31日;亿隆·玺悦 开启锦州前所未见的LOFT精装时代 ;具体操作执行1：;社区全覆盖！ 对于客户居住的各种高档社区进行项目直投DM投放，全面覆盖， 到处都是亿隆国际广场的宣传资料！（小区选择正在洽谈中） ;竞争个案全面拦截！ 售楼处周边竞争项目楼盘，全部安排派单人员， 凡是经过其它售楼处的客户，全部会领到本案的宣传资料。;客户出行全面封杀！ 出租车的座套以及公交车车体，加上项目的宣传广告， 让项目的宣传广告流动全城。;具体操作执行2：;样板间;样板间;样板间;售楼处;自在畅饮 浓浓奶茶味,新鲜的果汁,爽酷的冰激凌让人忍俊不禁;线上媒体布局:;No.3 [ 第三阶段 ] 8月1日-12月31日 ;锦州首席国际豪宅在 亿隆·华府 震撼面世 ;中国·锦州 亿隆国际广场 耀世公开 ;活动说明以及重点 1、8月预售证正式拿到，亿隆国际广场旗下所有产品整体开盘； 2、短信、报广、广播以及所有户外资源全部换成本次活动信息，最大化的加大开盘前的关注度； 3、本活动电话通知新老客户，预约领票； 4、让客户感受亿隆的企业文化，通过活动造势，提升亿隆品牌认知度与美誉度； 5、与宾利等名车战略性合作，现场试乘试驾； 6、开盘活动后统一签约;第三阶段活动策划关键词“答谢” 1、中秋节，赠送老客户月饼 2、十一假期，老业主到访赠送精美礼品； 3、圣诞元旦上门送礼； 4、来不了的客户，送礼上门； 5、增加到访量，暖场； 6、加大老客户忠诚度； 7、增加口碑传播； 8、至成效客户的单位送礼，让其有身份尊贵的感觉。;夏日啤酒节 美味烧烤 , 新鲜水果 , 酷爽啤酒，精彩演绎;一元竞拍 超值购家电，现场拍卖会;年底感恩回馈新老客户 抽奖、暖场、送礼;线上媒体布局:;2012营销推广