世联大连红星滨海社区项目发展战略与定位报告终稿汇报第一部分.ppt

大连红星滨海社区项目发展战略与定位报告终稿汇报 本次汇报主要内容 中期汇报主要结论回顾 基于四大发展机遇，大连未来将形成新的地产版图格局而项目区域将成为具备更高价值的产业支撑的国际新城 产业支撑的国际新城：凭借着城市规划发展的利好，自身强有力的产业发展基础，以及天然具备的良好的资源条件，形成房地产市场新的价格峰值点，以明确的城市价值，带来自身的客户群体。 传统老城：凭借着原有的城市老城城市价值，是房地产市场传统的峰值区域，市场主流客户的聚集区域。 老城后花园：凭借着和老城直接的联系以及较好的资源环境，依附于老城区，客户多为老城主动郊区化客户； 城市疏散区：凭借着区域内产品的高性价比，吸引老城被动郊区化客户 本项目依托滨海城市发展的机遇，通过项目成功形成未来大连滨海物业的代表，打造未来北中国滨海的领军项目 项目城市价值与资源价值将是本项目的核心竞争优势，规划与产品强化突出项目城市价值与资源价值 项目发展战略 依托以产业为基础的国际化新都市 极致发挥坡地海岸资源 打造体验式滨海居住区 全面超越竞争对手 客户定位深化 根据置业客户来源地与置业动机将本项目目标客户进行了如下分类： 典型客户描述 典型客户描述 典型客户描述 波托菲诺 郑先生：40岁左右。身穿BOSS体恤，带一款名牌运动手表，休闲装打扮。 爱好打高尔夫球，各地都去。 在对客户的访谈中，客户的看法（原话）： ——1、2号地块都差不多，选哪块都差不多嘛，选哪块地的都一样，我自己想要400多平方米的户型，最好临湖。 ——“你们这种别墅两个车位的设计肯定不够用，家里能有四部车位更好，实在不行至少也要有三个车位，一般家里三个人居住，三部车是很正常的事。” 目前的车位设计不够用。家里一定要有工人房，自己家里有工人，卧房五间就足够了 ，需要一间娱乐室。客厅设计方面，要求一楼家庭厅的中空一定要大，楼梯够宽敞。前院面积不一定要大，但后院的私密性一定要好。车库应直接连接客厅，书房20平方米就够了，一般情况下不会在家里办公。厨房一定要大，能保证1~2人吃早餐。餐厅就不用太大，一般都很少在家里吃饭。 典型客户描述 典型客户描述 万科17英里 描述： 在世界各地，当代社会的顶尖人物，无论是世袭传承的贵族或在时代风云种神话般崛起的新派精 英，都具有不可轻视的影响力。他们喜欢被追捧，喜欢排场，又喜欢神秘，不被打扰。有人形容他们的 社交：“一张大屏幕再加上一场30分钟的小型记者招待会，恰到好处地满足了他们的心理，也适当照顾 了媒体们的情绪。” D先生：私营企业主，生活由富及贵 工作——做自己想做的事。（稳扎稳打，会诊，企业家成熟的心态） 生活——注重事业与生活的品质。（象“行军打仗”一样，但享受天伦之乐也是一种难得的富足） K先生：海归派 项目评价——这里足够高，看得足够远，这里的夕阳是最美的。 生活——商务的交流活动，家庭性的休闲生活。 爱好——私家的雪茄屉，私家的会所。 户型——常年的国外生活，养成了西餐的饮食习惯，西式厨房通常是开放式的，而为了宴请朋友需要又一个独立且封闭的中式厨房。为了PARTY，更喜欢选择有烧烤、煎炸功能的多功能区域。 典型客户描述 城市山谷 施文健：60多岁。全身名牌服装，青色长袖T恤，驼色长裤。是那种很注重形象的男士。笔挺干净的装束，体现出几分身价。 客户语录： ——兰溪谷的TOHO是包围在高层之中，又是全落地窗的，私密性太差，“家里来个什么人都会被别人看的清清楚楚。” ——这里的商业网点太少，大件的东西我们可以开个车去沃尔玛、山姆买。可是现在，你们什么都没有，买房时本来以为我克服一年就会有改善，早知道是现在这个样子我当时可能就不会买在这里了！” ——“我去国土局了解过大冲、科技园片区的规划，小田又把本片区的前景描述得很美好，最终就决定买在这里了。” ——“买衣服去香港比较多，像登喜路、万宝路这些品牌的，我都是去西武买，货真价实也便宜些。” ——“车呢，我个人觉得中档车比较好，像奥迪、别克，一是没必要去买那么贵的，二是考虑到朋友，我不想跟朋友造成无形的自卑感。维护方面，高档车的维护需要花费的也高啊！车就是代步的工具，没有必要追求太高。” ——“吃饭啊，在家吃得多。在家里吃，有个家庭的亲情。” 全国财富客户特征小结 典型客户描述 典型客户描述 典型客户描述 外地移民养老客户特征小结 典型客户描述 典型客户描述 外地资源度假客户特征小结 典型客户