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定价分析---路虎极光2012款 路虎极光(Evoque)是一款SUV(全称是Sport Utility Vehicle，即“运动型多用途车”) 耀动版 耀致版 总体设计上是保持一致的，只是在细节方面耀动版设计上表现得更为动感时尚。耀动版发动机盖增添了两个进气口，供发动机排散热作用,前底护板也比耀致版要更为宽大。 耀动版除了与耀致版配备同样多的雷达探点外，前后左右更配备了5个摄像头，大大提高其越野的便捷性。 耀动版 耀致版 3门版 5门版 　　3门版本和5门版本除了车门的数量以外，两款车型在车身尺寸方面也有些许的差别，5门版本的车身长度要相对长10mm，而高度则相对要高了30mm，宽度和轴距均没有变化，分别是1965mm和2662mm。 三门版本虽然在是加长了门的长度以及开度，但三门版极光后排乘客上下车依然是不如五门版方便。 3门版 5门版 外观 梦幻、前卫、富有科技感 饱满的前脸暗含着错综复杂的线条，虽然都以水平且平衡的方式出现，但是层次感依然分明；抽象的进气格栅镶嵌在前脸中，发动机护板则给予人们更多跨界的感受，的确如此，隶属于SUV的极光在外观设计上跨界风格突出。 内饰 做工一流，全景天窗是亮点 方向盘手感适中，硕大的按键让人很清楚的找到位置，L形的中控设计，倾斜角度符合人体工程学设计。用起来很方便。 真皮座椅 极光方向盘集合了多媒体、蓝牙、定速巡航、换挡拨片等多项功能，让驾驶者更能专注路况，安全行车。 高分辨率触摸屏 览胜极光拥有高达8英寸的显示屏，它安装在中控台上方的位置，提供信息娱乐系统的各种显示与控制。 排量：2.0L（排量越大油耗越高成正比 但是正比系数不是 一成不变的；价格和排量油耗更加分不开， 一般排量越高价钱就越贵 （重车例外）） 油耗：6.9升/100km(时速90) 发动机：直列4缸 汽油发动机 变速器：6档自动 安全气囊:7 最大马力（ps）：240 最大功率（kW）:176.5 防抱死刹车ABS:在紧急刹车时能避免方向失控及车轮侧滑，加大轮胎与地面的摩擦力，使汽车安稳停下。 GPS系统:分为导航系统和跟踪系统，可以提供车辆定位、防盗、反劫、行驶路线监控及呼叫指挥等功能。 Magneride 减震器：能够每秒扫描路面信息1000次。 概况 市场竞争环境 Jeep 指南者 本田 CRV 日产 奇骏 雪佛兰 科帕奇 斯巴鲁 驰鹏 大众 途锐 大众 途欢 Volvo XC90 Lexus RX350 路虎揽胜极光 延伸对手 延伸对手 延伸对手 延伸对手 吉普牧马人 奔驰 GLK 奥迪Q5 凯迪拉克SRX 沃尔沃 XC60 宝马X5 全新奥迪Q5 – 战略 丰田 普拉多 大连汇迪 丰田 RAV4 双龙 雷斯特 丰田 FJ酷路泽 丰田 汉兰达 现代 新胜达 别克 昂克雷 竞争对手 凯迪拉克SRX（进口） 3.0L 旗舰版 57.3---62.7万 一汽奥迪Q5 38.36-56.77万元 宝马X5 （进口） 3.0L xDrive 35i 手自一体 66—120万 吉普进口牧马人 3.6L 自动 四门 sahara 50—60万 目标群体 人口学特征： 男性为多数，部分女性 客户集中在25-40岁 月平均净收入15000以上 高收入家庭 私营业主和企业的高级管理人员居多 社会统计学特征： 大多数客户为再次购车 接受过良好教育 运动、时尚 崇尚自我表现与个性 追求品味、享受生活 月供：1万5---2万之间 年薪在40万左右 价格 汽车生产成本+汽车生产企业的利税=汽车出厂价格 汽车出厂价格+汽车批发流通费用+汽车批发企业利润=汽车批发价格 汽车批发价格+汽车直售费用+汽车直售企业的利税=汽车直售价格 路虎极光价格影响因素 内部因素 品牌影响力增强（与奇瑞合资）“什么样的牌子值什么样的价钱”是对品牌竞争平白而精准的注释。品牌因素日益重要，促使每个企业都希望创造更有溢价能力的品牌，品牌建设由此成为企业运营的关键因素。 汽车产品成本 企业营销目标 销售能力 外部因素 市场和消费者需求 行业竞争者 政治环境 经济环境 技术环境 　非国产路虎揽胜极光于2011年11月8日正式在国内上市，售价为62.8-63.8万元，自上市以来，路虎揽胜极光一直供不应求，在许多城市都出现了加价20万元左右的现象，即使是这样，等车的时间还是相当可观。 路虎揽胜极光估价 预计2014年上市 国产后： 起售价大概会下探至50万元左右 That’s all. Thank you~ 资料搜集者： 1班29号 马 韩 3班29号 马恒蕊 P