中原2010年06月常熟中盈国际广场营销策划案.ppt

那么，本案是否具备概念塑造与价值引导的条件呢？ 项目概况：招商城，8.2万方，商业+酒店式公寓+住宅 产品类型符合项目发展愿景——金融中心+湖景豪宅 常熟招商城 项目四至 项目位于常熟招商城，城市南部，靠三环，近昆承湖，湖景资源良好，周边车流，人流量大，较为混乱，但区域具备一定特定功能产业中心的塑造性 项目北临商城东路 南临自然河道 东为商海路 西临青莲路，商城管委会 项目本体分析 从招商城目前极度成熟的专业市场来看，我们既要规避红海市场的竞争，走差异化的蓝海路线，又要借势专业市场特定产业，延伸升级，引导金融商务需求以及基本的高端生活配套需求 整个项目分区规划互动性强 两栋住宅错位，景观视野空间尺度开阔 在紧密互动基础上，各功能区又相对独立 内部规划情况：项目内部规划较为完善，各组团互动性与独立性有机结合，住宅部分尺度开阔，拥有极致景观 商业和住宅通过小区道路规划使其相互独立，商业人流，将其很好的衔接起来，互动性强 项目本体分析 商业入口，社区主入口相对独立，人车分流，体现品质，同时也便于业态规划，能够形成不同的特色功能区 建筑单体错位排布，空间尺度最大化，中央水景组团得以共享，南向自然河道，一线昆承湖景，具备高端气质 战略 通过对项目本体分析得知，在本案大环境的属性上具备概念塑造及价值引导的条件，但是其所在招商城区域的特殊性与项目未来受用群体又无法与本案金融商务中心的定位完全契合，因此，我们不建议抛开现有极度成熟的专业市场完全走所谓的蓝海市场路线，同时我们考虑到后期住宅生活配套的需求… 因此我们针对项目商业部分定位思考提出—— 金融商务中心+特色产业区+邻里中心区 定位思考——功能区划分 住宅次入口 住宅主入口 特色产业区 金融商务中心 邻里中心区 价值最大化区域引入大型金融机构，奠定项目形象，契合定位，树立客户信心 邻里生活配套邻居住宅主出入口，满足生活便利 特色产业区设置在东部价值相当弱化区域，借助延续招商城特点产业优势 投资客户，商业自营客户 药店、美发连锁、洗衣店、生活超市、中高端餐饮、水果店、烟酒店等 邻里中心区 品牌服饰批发、辅料、缝纫机等 中国银行、常熟农商行、浙商银行、宁波银行、证劵、保险、担保机构等 业态建议 招商城产业客群 特色产业区 大型机构投资，超实力型个人投资 金融中心 满足客户 功能区 定位思考——业态建议参考 商业广场夜间照明系明对于客群的吸引有重要作用，同时各功能区基调区隔鲜明，尤其突显金融商务中心区域及邻里中心区，拉升项目品质格调 定位思考——其他细节建议 策 新的战略指导下，我们如何营销？如何运营？ 思维导图 项目本体分析 项目面临困境 相关案例简析 项目招商策略 项目形象包装 活动营销 引 言 问题解构及案例借鉴 项目再审及定位思考 项目销售运营策略 项目推广包装策略 中原保障体系 引 言 问题解构及案例借鉴 引 言 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目销售运营策略 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目推广包装策略 项目销售运营策略 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 引 言 问题解构及案例借鉴 引 言 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目销售运营策略 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目推广包装策略 项目营销运营策略 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目定位思考 项目销售策略 渠道营销 中原战略及成功案例 项目面临困境 相关案例简析 项目面临困境 相关案例简析 项目面临困境 相关案例简析 项目面临困境 相关案例简析 项目面临困境 相关案例简析 项目面临困境 相关案例简析 项目面临困境 相关案例简析 项目面临困境 相关案例简析 项目面临困境 相关案例借鉴 项目面临困境 项目本体分析 项目面临困境 相关案例简析 项目招商策略 项目推广思路 形象包装 引 言 问题解构及案例借鉴 项目再审及定位思考 项目销售运营策略 项目推广包装策略 中原保障体系 引 言 问题解构及案例借鉴 引 言 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目销售运营策略 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目推广包装策略 项目销售运营策略 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 引 言 问题解构及案例借鉴 引 言 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目销售运营策略 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目推广包装策略 项目营销运营策略 项目再审及定位思考 问题解构及案例借鉴 引 言 项目定位思考 项目销售策略 活动营销 中原战略及成功案例