XX品牌策略(关注产后经济，抢占市场先机).docVIP

关注产后经济，抢占市场先机 一、行业现状思考 1、产品同质化，我们能走多远 中国化妆品行业的发展正以前所未有的迅猛之势向前推进，化妆品品类被越分越多、越分越细，论功能有：保湿—补水--抗皱—紧致--美白—防晒--祛痘—抗敏—营养，论用途有：洁面乳--面霜—眼霜—手霜—足霜—颈霜—身体乳霜—面膜；论形态有：精华液—乳液—膏霜—无纺布面膜—胶原面膜--啫喱；论适用年龄层有：婴儿--儿童—少年—青年—中老年；论适用性别有：男性、女性。 随着更多新企业、新品牌的加入，同质化的产品在消费者眼中变的越来越模糊，吸引他们的注意力变得前所未有的困难。当一个货架上摆上一百多个保湿霜或一百个美白霜可供选择，消费者能记住的又有多少？一方面，消费者的选择越来越多，选择的时间却越来越少；另一方面，新的媒体不断涌现，资讯泛滥，传播成本越来越高，传播效果却急剧下降。没有让人眼睛一亮的创新你的产品只能湮没在无数的同质化产品当中，根本不可能让消费者注意到你的产品，更无须谈市场竞争。 2、原有的蛋糕越分越小，我们能否找到新奶酪？ 当产品同质化越来越严重，我们能分到的蛋糕越来越少，我们能否找到属于我们的新的奶酪？----唯一的出路是千方百计去了解市场上品类的空白点，进行自主创新，进行差异化经营。只要我们对市场空白点的把握够准，我们占领市场的速度够快，我们就一定能取得成功。那么，化妆品市场的空白点在哪里？ 中国正进入一轮生育高峰期。“猪宝宝”、“奥运宝宝”的彩头使两三年内国的婴儿出生率有直线上升的趋势。官方统计数据我国人均年出生率是1500万到1700万，这一次的“婴儿潮”可能带来40%到50%的增长，近期人均年出生率将达到2200万左右。源自美国,●拥有专业化团队，化妆品行业操作经验丰富●优秀的品牌形象●高质量的控制体系，完善的信息管理系统●产品开发周期短，的网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应●品牌知名度低。 ●在三级市场产后修复的观念尚不成熟。 ●暂时没有大的广告投入预算。 机会： ●产后修复市场还不成熟，容易介入。 ●今明2年是生育高潮，消费群大量激增。 ●安全性和天然性成为化妆品的发展趋势。 ●随着经济发展和资讯时代的到来，产后修复观念将被迅速接受。 威胁： ●警惕外来入侵产后修复品牌 三、我们的目标 1、销售目标：2008年----500万 品牌目标：成为产后修复第一品牌 2、目标达成途径： a)多元化销售渠道的拓展 →现有专营店渠道 →网上销售 →进入婴童生活馆 →进入药店销售 b)策略性广告支持 →在国内专业妇幼杂志《妈咪宝贝》上投放全年广告 →在大型的交易网站上投放全年广告 →在《化妆品报》投放广告 →有针对性地投放户外广告 C)配套软硬件建设 →建设全新的品牌网站 →针对性发放专业品牌杂志 四、芙美原FUMERIN品牌概要 1、品牌名称 芙美原，英文----FUMERIN “芙”，出水芙蓉，代表新生之美 “美”，美丽 “原”，还原产后女性生育前的肌肤这健康状态。 2、品牌故事 FOMERIN芙美原品牌的发展起始于昭和32年的日本。 从设立产后皮肤特别研究中心开始，FOMERIN芙美原就专业致力于研究开发特别应对孕妇产后皮肤变化需求的特别保养品，利用从天然草本植物中提取修护精华，针对性地解决孕妇产后所面临的三大皮肤问题：新生成的或者已经存在的妊娠纹、皮肤紧实度和弹性降低和皮肤干涩敏感易受刺激，产品高度温和，安全有效，在日本产后修复市场广受好评。 3、品牌核心理念 安全：从天然草本植物中萃取，不含矿物油、动物性成份、化学色素及人工香料 精质：严格按照制药标准生产，10万级净化车间，植物原料经过9道工艺的分离、净化和提取 专业：50年产后皮肤研究经验，日本产后修复类产品销售连续数年名列前茅 4、目标消费群：产后女性 5、功能性定位：改善妊娠纹、皮肤紧实度和弹性降低和皮肤干涩敏感易受刺激 6、价格定位：85-200 7、品牌联想：产后修复的首选品牌、天然植物、安全温和、专业有效、源自日本、历史悠久 8、产品架构 品名 容量 价格 备注 妊娠纹修复精华霜 50 纤体紧致按摩凝露 200 产后弹力补湿洗颜啫喱 100 产后弹力补湿水 100 产后弹力补湿精华面膜 80 产后弹力补水眼膜霜 15 产扣紧致修纹眼部菁华 15 产后弹力补湿菁华霜 （L/M/D） 50 产后舒敏健肤霜 50 9、品牌视觉 产品包装 平 面 展 架 特色赠品 中国古代军事有“得中原者得天下”一说，以示中原的重要战略地位，在现代商战比拼中则是“得先机者得市场”--“得市场者得天下”。当我们发现市场需求，以最快的速度占领它，我们就一定能取得成功！ 芙美原FUMERIN感谢您的参与！ 2