同策2010年06月08日大连嘉和广场项目沟通稿.ppt

推广节奏 * 营销节点 营销节点是推广节奏确立的重要依据 7月上旬整改后的临时销售中心开放 7月11-14日 夏季房展会 9月中下旬 正式售楼处开放 10月初 样板间开放首次开盘 推广节奏 推广节奏的高尔夫上扬曲线 整装 7月 12月 段阶一第 6月20日 导入期 段阶三第 段阶四第 段阶二第 蓄水期 强销期 盘整期 备战销售道具、树立形象 项目调性及形象出街 差异性特点推出，价值点树立 吸引购买热潮，鉴定客户信心 蓄势 挥杆 高抛线 11年1月 和享精致生活，展示价值 8月 上果岭 10月 主流媒体 户外媒体 SP活动 网路人群 主流媒体 户外媒体 SP活动 优势向往 主流媒体 软性辅助 产品续热 主流媒体 软性辅助 价值延续 * 推广任务——口碑 客户积累攻心为上 * 我们需要做的N件事情？ * 精益求精——“三精”售楼处 包装要点 售楼中心整体气质应与项目所要传达的生活理念相关，情感沟通，讲生活，讲故事，吸引消费群体关注。 展示一种未来生活的体验，渲染文化生活氛围，同城生活气息，制造一个坐落在现在都市内的圈层的生活区的印象。 精致 感官调性 形象气质 精品 展示物料 营销道具 精心 服务细节 服务姿态 * 精致——感官调性、形象气质 形象气质精致 建立“主题式包装”的美好形象，引起消费群体对产品的感知，在音乐、照明、布局、色彩等方面刺激消费者的感官及对未来生活的美好构想。 感官调性精致：通过五觉，让客户对项目留有印记 听觉——售楼处播放独具特色的音乐 嗅觉——鲜花摆放+香精，留有独特味道 触觉——舒适自然的物品物料，保安形象岗，为到访客户开门 视觉——售楼处整体格调展示未来生活公共空间大堂调性 味觉——规划小型饮品区，为儿童配备冷饮及小礼物 * 精品——展示物料、营销道具 展示物料 1、门口整洁，围挡定期更换维护，指引系统明确 2、物料设计标新立异，让客户新奇 精品营销道具： 他们有计算器、资料夹、单片、海报、楼书等繁复的道具，我们要有化繁为简的掌上平板电脑 我们希望每个售楼员的手上都配置平板电脑方便演示 让每次的交流散发技术与潮流的魅力，感染客户 让新鲜的售楼方式成为业界的样板，小项目也能成为标杆 他们的名片是用来展示项目 我们的名片是用来展示自己 卖房子就是卖自己，只有客户对你的信任才是销售的关键 在名片的设计上，放上销售员的相片和签名 甚至可以加上售楼员的私人信息，比如QQ\MSN号，让销售过程不局限在工作的8小时 * 精心——服务细节、服务姿态 服务细节精心 1、客户到访时，统一销售人员说辞培训 2、门口设置保安形象岗，为到访客户开门 3、规划小型饮品区，为儿童配备冷饮 服务姿态精心 服务人员的服装成为点睛之笔，在此基础上进行建议： 1、保洁服装：服务性保洁整体干净整洁，但为了方便工作，建议下半身以裤子为主。 2、保安服装：显示精神面貌，风格硬朗，门口设置礼宾形象气质佳。 3、服务人员：服务人员服装修身，在配饰上进行点缀。 银行一直是负利率，2.8％的CPI的涨幅，已经让贬值不断攀升 股票已经随着大家悲观的心态，步步下调底线，短期内很难见起色 欧元的危机，让本来不堪重负国民经济雪上加霜 通货压力持续，相对购买力逐步减弱 相对于其他商品，地产是更为保值、增值 长远来看城市中心土地，稀缺性更是让它更加珍贵的因素 他们有优秀的售楼员 我们要有训练有素的理财顾问 * 售楼处的展示 售楼处包装分为两部分 一为临时售楼处整改 二为正式售楼处包装 预计项目将于9月迁往正式售楼处， 10月开盘，意味着客户的积累，项目整体形象的展现， 将在临时售楼处完成，整改迫不及待。 临时售楼处整改 外围整改 1、围挡更换 2、门面更换，指示系统清晰 3、装饰及导视作用旗帜 软装整改 1、地毯 2、窗帘 3、桌椅 4、logo墙 5、摆台、绿植 6、服装 * 正式售楼处建议 示意图 * * * * 地段是大家的共性，学区、商业、医院我们不用累叙 产品的同质化我们也不能作为重要买点 在logo的设计上，很多项目都会用建筑形态来做形象 我们的产品不一样，从logo开始就以人为本，来展示我们客群的形象，塑造不一样的产品特色 他们诉求产品和地段 我们要展示各路精英 很多围墙无非不是讲面积、配套 我们的围墙是展示人物面貌的时装大片 用一米线和保安在围墙现场保卫 形成市场热点，让别人来炒作自己 这样也是一种“廉价”的宣传 他们的围墙是用来包装产品 我们的围墙是要用保安来包装 户外看板动则几十万到几百万 我们有限的资金几乎没法在市区拿到优质的广告牌 我们可以利用行为艺术等吸引眼球的方式作些户外巡展 依靠人偶、模特的户外表演既符合我们以人为本的宣传目的也可以节约大量的费用 他们有绚丽的户外看板 我们要有活动的表演人偶 * 系列活动维系客户 嘉