沈阳世茂五里河2011年度推广策略(天启＆盛世蓝筹).ppt

我们的汇报就到这里 感谢聆听！ * * * * * 主推案名：[铂晶宫] 案名释义 基于建筑精致耀眼的外立面造型，与铂金、钻石的精工质感神似，故采用“铂晶”作为案名气质的关键词：铂，20亿年前陨石带到地球上的罕见金属，古埃及、古印加文明以及近代欧洲人心目中的稀世珍宝，也是今天上流社会、皇家贵族的最爱。 以“宫”为属性定义，更突显出T6酒店式公寓的低调奢华与其中主人的影响力。 备选案名 玥宫 峰域 天寓 乾宫 首府 紫廷 领第 国英府 创世纪 T6酒店式公寓slogan 精神属性 —中央酒店区·世界收藏品— 物理属性： —希尔顿酒店之上，国际服务式公寓— Part4【执行】 推广策略 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 公寓样板间 T6公寓下证 开盘 【T6】酒店公寓2011推广节奏总控 目的 主题 策略 渠道配合 蓄水期 强销期（含加推动作） 持销期 希尔顿之上，国际酒店式公寓 中央酒店区，世界收藏品 尊崇万象，享你未想 概念导入形象亮相 强化核心产品力，卖点诉求 深度阐释公寓产品的投资价值，强化其核心价值 报广/围挡/户外/LED/广播/软文/网络/短/直投等定向渠道应用 报广/户外/LED/广播/电视/软文/网络/短信/直投 报广/围挡/户外/LED/广播/软文/网络/短信/直投/政府笔记本/定向推介. 【媒体策略】 媒体攻势 —— 事件性营销，迅速轰动沈城，确立项目形象 整合媒体营销，准确将产品告知市场，迅速激起市场热度 因项目4月初开始推广，在此期间需要在2个月内确立本案高端的市场形象，在最短的时间里确立形象，需要一点爆破，即借用一个特别轰动的活动话题吸引市场的高度关注。同时将本案产品渗透于市场，引起市场的高度关注，促进产品快速进入热销状态。 希尔顿酒店签约 大事件启动1——希尔顿酒店签约仪式 活动时间：2011年4月 活动目的： 品牌借力、打造市场差异化亮点，提升项目形象和市场关注度，奠定本案高端形象地位 营销内容： 通过希尔顿酒店的国际地位，体现“铂晶宫”的市场形象。 活动亮点： 邀请诚意客户到上海世茂国际广场参加希尔顿酒店的签约仪式 大事件启动2——宝马车抽奖活动 活动时间：2011年6月 活动目的： 聚拢人气，通过宝马车的抽奖活动提升开盘现场活动气氛 营销内容： 开盘期间穿插宝马车抽奖活动，购房同时领取大奖，吸引客户眼球达到火爆营销的现场氛围 活动亮点： 邀请意向客户到现场参加宝马车抽奖活动的同时回答项目基础信息问题，增强客户对项目的认知度 【媒体整合】 常规渠道整合 大众媒体 报纸 以《辽沈晚报》为宣传载体，辅以《华商晨报》《沈阳日报》，前期形象亮相以《沈阳日报》为主 杂志 建议选择《优客》、《卓展会刊》、《航空之旅》 户外 区域内导视及路旗随推广内容及时更换； 建议增加户外广告牌，点位选取机场及文化路家乐福上广告牌，万豪、市府、马路湾上的LED 小众媒体 短信 项目动态信息告知短信、节日问候祝福短信 网络 业主论坛的维护、搜房网、新浪、焦点、腾讯网通栏宣传 活动 阶段性引爆话题类活动、暖场类活动 其他渠道拓展 1、走出门进行拓展式营销，对重点企业进行拜访，拓展客户资源 拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等 需要公司领导先期支持,确定联络人后策划部进行后续工作跟进。 2、可做政府笔记本、希尔斯池典的票夹、潮州城的零钱夹 3、高端小区的电梯轿厢海报 4、免费赞助资料架（配以项目资料免费摆放在酒楼、西餐厅等场所） 5、免费为银行大客户、个体商会、车友会等提供活动现场，并给予一定的物质赞助。 ?第一阶段 ?第二阶段 ?第三阶段 蓄水期 强销期 持销期 第一阶段 蓄客期 [节 点] 希尔顿酒店签约仪式 [目 的] 高度市场占位，形象出街，抢占市场 [策 略] 深度挖掘老业主资源，利用业主资源优势，扩 大声势，借助希尔顿酒店签约达到市场关注度 [主 诉] 希尔顿之上 国际酒店式公寓 [渠 道] 报广/围挡/户外/广播/软文/网络/短信/ [活 动] 希尔顿酒店签约仪式 酒店式公寓蓄客期（11年4月---6月） 1 第一阶段 热销期 [节 点] 公寓开盘 [目 的] 开盘强销，实现火爆销售，占领市场，全面胜利 [策 略] 通过大众媒体达到大众扩容；6月初接受认购，通过价格策略再次引爆客户；继续业主优惠政策，老带新双重活动，进一步炒作、造势。 [主 诉] 中央酒店区