2008-2009k中国b2b发展报告.docVIP

1.2. 2008 年中国 B2B电子商务市场特点总结 z 2008 年电子商务模式朝多元化方向发展 2008 年，中国的 B2B电子商务模式呈现多元化发展的趋势，第一代电子商务模式趋向于纵向发展，同时，在已经成熟的电子商务模式的基础上，出现了第二代电子商务的模式。2008 年，以敦煌网、金银岛为代表的第二代电子商务呈现快速发展的趋势，他们不仅实现了企业信息流的展示，而且还实现了与物流、现金流的三者统一。与第一代电子商务不同的是， 第二代电子商务模式强调盈利与潜在价值， 强调对电子商务的整合应用。 以敦煌网为例，它是以在线贸易为核心，以交易佣金为主营收入的运营模式在发展。 z 核心运营商启动“援冬计划” ，与客户企业抱团过冬 2008 年，金融危机的爆发冲击着国外的消费和采购，对中国的外贸需求订单减少，中小企业受到了金融危机的严重影响；同时，电子商务运营商的营收增长幅度也开始放慢，在这种情况下，运营商纷纷调整经营策略，与客户企业抱团过冬。 第一，推出新产品，下调会员费。2008 年，在金融危机的影响下，电子商务运营商纷纷下调会员费，第三季度，阿里巴巴推出“金牌供应商－出口通版” ，新产品的定价为每年19800 元人民币，相比现有“金牌供应商”的5 万元费用，费用降低过半。早在之前，网盛生意宝就开始推出低价产品， 其他运营商也在下调会员费， 以吸引更多的中小企业前来注册。 第二，搭建新型商贸沟通平台。为积极扩展还未信息化的中小企业商贸客户，核心运营商纷纷积极的推出企业建站等新服务，搭建标准化的商贸沟通平台，以降低中小企业网上交易的门槛。典型举措如阿里巴巴推出企业级电子商务基础平台“旺铺” ，为中小企业信息展示、营销分析及商贸沟通提出基础网络服务支持。 第三，与银行合作为中小企业提供贷款。在中小企业普遍存在贷款难的情况下，阿里巴 巴先后与工商银行、建设银行、深圳发展银行等合作，为中小企业提供贷款信用认证，帮助商业银行对中小企业贷款进行风险控制。 10 2. 2008年中国主要B2B电子商务运营商发展状况 2.1. 阿里巴巴市场综合情况 z 全面进军海外市场，帮助中小企业开拓新兴市场 2008 年是阿里巴巴全面进军海外市场的一年。继 2007 年底阿里巴巴设立印度频道后，08 年，阿里巴巴推出一系列印度市场拓展计划，这些计划效果明显，截至到 09年 6 月，印度注册会员已经突破 100 万，同时，付费会员也快速的增长。另外，阿里巴巴开始进军日本市场，与日本软银共同成立合资企业，共同开发 B2B电子商务市场。 阿里巴巴进行大规模的海外推广计划。10 月份，阿里巴巴宣布了其 3000万美元大规模的海外推广计划，此次的推广计划覆盖面非常广泛，包括全球知名的 10 余个商业网站、20多个国家本土的知名网站、以及 20余个国家当地关注度最高的电视媒体、平面媒体等，加快自己的国际化步伐。 艾瑞咨询分析认为，在金融危机的影响下，中小企业遇到了很大的危机，而通过阿里巴巴的大规模的海外市场推广，可以让更多的海外进口商了解中国的中小企业。与以往推广计划不同的是，阿里巴巴根据外贸形式的变化大量增加了在南美、中东、澳洲和俄罗斯等购买力增长最快的新兴地区的投入，中小企业可以利用这次机会抓住进入这些新兴市场的机会。 z 产品服务多项创新，助中小企业过冬 阿里巴巴于 08 年进行了多项产品服务创新，帮助中小企业过冬。首先，升级老产品，阿里巴巴将原来的“金牌供应商”进行了全面升级；其次，推出多项创新产品，降低了中小企业进入电子商务的门槛。再次，阿里巴巴为客户提供了大量的增值服务，先后调整了关键词和搜索排名的价格。 2.2. 阿里巴巴营收结构 2008 年，阿里巴巴全年的营收规模达到 30.0 亿元，其中国际交易市场的规模达 19.1亿元，中国交易市场达 10.9 亿元。国际交易市场占总营收的比例持续下降，主要是因为中小企业内贸的需求在增长，中国交易市场的交易规模增长迅速。 在金融危机的背景下， 阿里巴巴的收入仍然呈现稳健的增长， 毛利率持续增长至 87.1%。但是在 08 年，阿里巴巴开始了对会员和产品的投资，扩大市场推广费用和研发经费，因此，净利润率出现小幅下滑，从 2007 年的 44.7%下降至 2008年 40.1%。 2.3. 阿里巴巴营收规模 2008 年，阿里巴巴全年的营收规模达到 30.0 亿元，增长 38.9%，市场份额也由 2007年的 52.3%增长至 2008年的 54.2%，增长的主要原因在于国际交易市场、国内交易市场的会员数和增值服务的销售额都在持续上升。 3. 未来3-5 年中国B2B 电子商务市场整体走势