杭州千岛湖个案研拟精.ppt

6、金基观岛——MINI湖景公寓 关键：300/600方是分是合？定位是别墅or会所？ 因此，我们建议： 合二为一 首先，我们看到千岛湖市场上不乏小户型的，也不乏高总价的，但对于1500万左右的产品相对稀缺，本案两幢户型合二为一后，从面积、总价上刚好可以占领市场空缺 其次，合二为一后，一共仅11幢，同时也增加了企业购买的可能性，客户寻找压力相对要小 最后，合二为一的合院产品也在千岛湖的旅游度假房产来说也是相对新鲜的产品，产品竞争力和号召力强。 他们是住过别墅的那些人，是这个社会的财富顶层 特别产品建议：紫铜引入建筑，铜质门、窗入户。通过紫铜元素的引用，增加品质的识别标签，提升品位和档次感。 特别配套建议：在内部港湾处，增设游艇泊位作为高端生活元素，游艇与财富、实力、时尚、面子等紧密联系，如果通过政府协调（本案泊位对环境和观感影响较小）设立泊位，则极大提升产品竞争力。 除了产品，我们还需要清晰的定位和案名 推荐案名一 九 嵎 推荐广告语一 山水果岭，浮岛独栋 推荐案名二： 后 海 推荐广告语二 疆土之外，开辟你的另一片海 推荐案名三 铜雀台 推荐广告语三 千岛深处 紫铜院墅 其他案名 山湖阙、湖樾、十一栋、深庐 紫檀、澄庐、仰湖、容庄 珍珠半岛，看得见的未来 清溪新城供应充足，珍珠半岛潜在供应增加竞争 核心竞争分析 竞争定位 如果将这三个项目用做一个形象化的比喻——都比作是男人，那么我们认为他们应该是： 空间趣味化 空间趣味化——标准间 阳台加大 卫浴空间奢侈化 读书空间 做足水文化 引进意大利的Well-B或泰国SPA品牌，提供具有養身、理療概念的全方位專業SPA，並可享有入戶服務，讓您寸步不移就能擁有皇室般的頂級享受。 他们是“有钱、有闲、有品”的三有人群 除了客群，我们还需要清晰的案名和广告语 推荐案名一（创意发想：湖） 湖 珀 推荐广告语一 湖岸上的MINI行宫 推荐案名二（创意发想：休闲、岛） 珊 瑚 岛 推荐广告语二 两个人的天堂 推荐案名三（创意发想：水、绿城花系列） 水 莲 推荐广告语三 千岛湖上的如水时光 推荐案名四（创意发想：水、景观、空间） 水 视 界 推荐广告语四 泊（泡）在湖边的SPA假日 其他案名 锦鲤、海螺、海驿、琥珀湾、水立方、 珑湾、珍珠半岛、掌湖、小瓶岛、瑞园 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 私家泳池 湖 泳池 水 从湖、到泳池、到别墅的私家泳池、入户SPA，水是本案的主题，也是本案的灵魂，如何将“水”的优势做到极致，扬长避短，也是产品优化的一个方向。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做足水文化：标准层阳台SPA 阳台与湖水对话 阳台与SPA对话 阳台SPA， 享受与大自然的甜蜜对话。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 做足水文化：打造千岛湖独一无二的SPA会所会所 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 綠城品牌+发展前景 一线湖景、中心水景、私家泳池、SPA入户······ 项目特性 品牌调性 一个充盈着水和快乐的小房子 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Q: 本案吸引怎样的客群?? 项目关键词：面湖背山、度假小房子、低总价、前景良好······ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 度假的產品、全新的生活、擴展的市場 目標区域 交通方式 景观 空間 功能 配套 投資性 浙、沪、苏 自駕游 山