武汉沿海赛洛城2012精年下半年营销推广计划.ppt

上半年营销推广回顾与总结/竞争分析/货源梳理/目标界定/客户初判/下半年营销推广策略/下半年营销推广执行/下半年费用预算 D Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目标一 目标二 目标三 短期目标：实现销售额 4.6亿元，快速获取现金流 长期目标：在取得项目 价值最大化的同时提升 沿海品牌 中期目标：项目占位市场， 王者归来，卫冕冠军楼盘 2012年下半年的销售任务为4.6亿元，在现今的市场大势下，该如何将实现并完成？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 上半年营销推广回顾与总结/目标界定/货源梳理/竞争分析/客户初判/下半年营销推广策略/下半年营销推广执行/下半年费用预算 E Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户初判 剩余商铺客户初判 五期别墅客户初判 六期客户初判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [1] 剩余商铺客户初判 通过对成交商铺的客户梳理并结合周边竞品同类产品的成交客户研究分析得出商铺的客户基本描摹应该是—— 类别 客户身份 客户年龄 家庭结构 家庭年收入 购房目的 置业商铺次数 选择东西湖的原因 选择商铺的原因 付款方式 认购周期 来访次数 客户 私营业主、自营商户、企事业单位中高层 30-50岁 三口及五口之家 30-50万 投资 1次 生活、工作、经商 小区业主、附近商户 按揭 一周内 2—3次 比例 75% 64% 66% 75% 66% 84% 86% 76% 65% 76% 86% 特征描述 经济实力相对宽松 上有老下有小 中产阶层 首次置业投资产品 投资 关心利率 较理性消费群 [E] 客户初判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [2] 五期别墅客户初判 通过对成交别墅的客户梳理并结合周边竞品同类产品的成交客户研究分析得出别墅的客户基本描摹应该是—— 类别 客户身份 客户年龄 家庭结构 家庭年收入 购房目的 购房次数 选择东西湖的原因 选择别墅的原因 付款方式 认购周期 来访次数 客户 公司及企业老总、大中型企业高管及私营业主 40-50岁 三口或五口之家 50-100万 享受生活、改善现居住环境 多次 生活、工作、距离市区较近 身份象征，改善居住环境 按揭 一月内 3次及以上 比例 73% 66% 71% 84% 66% 87% 69% 56% 52% 76% 64% 特征描述 经济实力较强 有家有业，事业有成人士 财富阶层 一次到位的首次置业 刚性需求 关心利率 理性消费群 [E] 客户初判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. [3] 六期客户初判 六期客户群体主要以公司及企业的普通职员为主，家庭年收入以10万元左右，家庭结构以二人世界或刚步入三口之家为主，的刚性需求群体。 通过对现阶段六期认筹客户、4AC同类产品成交客户及周边竞品同类产品成交客户分析、研究及梳理，得出六期的客户应该是—— [E] 客户初判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成交客户分布图 [3] 六期客户初判 [E] 客户初判 Evaluation only. Created with Aspose.Slides fo