2011年池州红街壹号楼公寓和尾盘销售策略提报.ppt

谨呈：安徽商之都池州有限公司 写在提案之前 在过去几个月里，我们决定包销一号楼1～2层和餐饮街的时候，我们双方交换了对于本案的一些思路，包括对于市场情况的调查、分析、判断和对于项目产品的客群、面积、功能主题等方面的一些建议。本次提案，由于市场客观原因及国家调控政策对项目的影响，所以本次提报，我们重点就一号楼公寓和商业尾盘的推广模式，尤其是项目包装的概念演绎方面，给一些建议，如能对贵公司有一点益处，即小有价值了。 池州云翔投资有限公司 2011年12月14日;提案目录 第一章：推广总纲 第二章：云翔观点 第三章：核心思想 第四章：传播表现 第五章：让池州更时尚 第六章：看政策说话 第七章：数据解码 第八章：云翔态度;第一章：推广总纲;一、总体定位做池州最好的城市综合体作为一个500强的高端品牌，永远不要与普通项目相提并论，也不要与所谓的甲级办公、五星酒店相比。我们唯一要做的，就是将“商之都”品牌拔高、拔高、再拔高。; 二、推广策略 1、高举主题和形象的旗帜 2、整合运用相关行业的资源 3、主张体验营销，突出参与性 4、营销创新，更容易获得认同 ;三、创新通路 方案一：线上游戏推广与某家网络游戏运营商合作，以出资冠名、赞助的形式，与游戏开发结合，在游戏中嵌入宣传甚至场景，如（虚拟城市）。 方案二：开发本项目个性化游戏与某家游戏开发公司合作，合作开发一款游戏，通过网络游戏的形式，将本项目现实的街区、楼盘、户型在游戏中完整体现，并可以让公众登陆后建立角色，进入街区进行生活体验。 目的：项目的人才公开招募、比拼到关键阶段，都是新闻事件的关注点。加大项目对青年群体的亲和力，扩大挖掘潜力客户渠道，加速青年群体对在售项目的认同 。 ; 四、公关建议 携手合作中国移动，创建“首个全息网络社区”与中国移动或其他网络运营商合作，打造一个能够享受高速网络无线漫游的街区。以此为项目独特的功能卖点之一，切合本项目的目标定位人群，用这种最迅捷的数字化科技，体现项目的先锋性，也给这些追求最酷科技的青年一个关注点，为本项目的核心竞争力添砖加瓦。 ; 五、炒作思路 以项目名义建立起“商之都·云翔基金”。用以每年鼓励落户的中小型商家或工作室，分别挑选当年最有成就的一到两家，授予奖金令。 充分发挥云翔投资的实力优势，开创“商业基金”新模式，必将成为池州第一个以实际行动鼓励创业街区。 目的：将本项目塑造为充满活力、拥有创业扶持的创富型街区 ;所有关于美好的梦想与期盼 这仅仅是一个开始。 在新的经济形势下和楼市调控政策下 如何尽情扮演你梦想的角色 必须重新定义商之都，建立一个不可复制营销模式 是致命点，非此不可 ;2011年前 所有房产销售模式 都是疯狂复制 2011年后 市场需要产生 企业战略使然 新的模式和原创故事 ;第二章：云翔观点;梦想就在眼前，让我们开始吧 如同概念车一样 我们将以最先锋的概念来创建一个城市 创造一种先锋的生活。 为年轻一代，打造一个事业的起点，打造一个梦想的开端，打造一个他们可以看到的未来。 开始之前，我们说点别的 →;1、先来了解一下池州代理市场格局 本土企业：多为关系户，专业人员缺乏，团队素质一般，公司建制不全。 致命缺点：专业理念落后，无法跟上时代的步伐（游击队） 外地企业：盛名之下其实难副，业务下到三四线的池州市，多为虾兵蟹将，难堪大任（雇佣兵） 云翔团队：公司架构完备，专业人才众多，事务亲力亲为，工作无缝对接（特种部队） 云翔优势：既拥有先进的专业视野和人才建制及雄厚的资金实力，又熟悉和了解池州本土的市场现实。 最大优势：云翔包销一号楼和餐饮街，不仅证明我们的实力，更能证明我们诸多的优势资源及后期销售代理的信心保障。;2、再来看什么才是城市中心的功能？ 中心，一定要拥有最根本的、潮流的、文化的、时代的一切。 ? 人们的根本欲望的也就是永恒的：吃、住、行、工作、休息、娱乐、财富…… ? 人们对最新的、最现代、最具趋势感的、领导性的东西总是趋之若鹜。 ? 人们对可以延续的文化、景象、建筑都充满了敬畏和尊重。;3、一个思考点 池州的商业项目满足了大众日常生活需求 却体现不了商业文化对城市文明 时尚文化的推动作用 他们缺少什么？ ;4、二个转化 沟通对象公司化 哪怕他现在只有一个人，他还是很希望你把它称之为一个公司。 事实上，他就是一个公司。只是他还处于起步阶段，或者，他只是一家小公司。 他是一个人，他更是一个法人，一个老板。