沈阳万科鹿特丹项目2012年营销策略.pptVIP

Copyright ? 2011 Connection Company 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3#、7# 蓄客 8# 蓄客 库存及8# 续销 8#上市 所有产品续销，配合车位上市 推广方向 线上 线下 集中推广信息出街 老业主回馈 营销节点 线下活动 短信维护 短信为主 客户渠道营销 4#偶数层 蓄客 上市节奏 推售节奏 中海：御河220平 格林：高层75-85平 中海：3期高层90-170 新加坡城：高层52-95平 格林英郡：高层75-85平 新加坡城：52-95平 11.30 南宁幼儿园入驻 5.10 TH清水样板间开放 6.10 7#预售 6.30 中央公园开放 1/2#外立面呈现 1.2期实体楼样板间 3#、7#上市 4#偶数层上市 Copyright ? 2011 Connection Company 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 上市节奏 中海：御河220平 格林：高层75-85平 中海：3期高层90-170 新加坡城：高层52-95平 格林英郡：高层75-85平 新加坡城：52-95平 3#、7#上市 4#偶数层上市 推盘策略： 1、在逆市的市场环境中，没有新品信息释放，也无营销节点，市场声音减弱，需要有产品能够吸引客户； 2、适时加推8#，因其临街、且靠近高压线，因此适合作为低价、走量产品，同时利于形成年初项目的热销氛围 ，以“高性价比”作为淡季吸引客户关注的亮点； 3、竞品市场在3月-4月有所动作，远洋加推高层住宅、新加坡城和格林英郡将有大量小面积产品入市，因此在推售节点选择上，需要赶在竞品推售之前，抢占市场先机。 推售策略详述 8# 蓄客 库存及8# 续销 8#上市 3#、7# 蓄客 所有产品续销，配合车位上市 4#偶数层 蓄客 Copyright ? 2011 Connection Company 1月 2月 3月 时间节点 客户积累 营销配合 客户管理 支持条件 1月15日 释放产品信息，开始客户积累 1月18日 8#部分产品上市 2月后 8#产品与库存产品续销 营销道具齐备 新品短信 网络、软文通告 加推短信 新品短信 8#信息释放 邀约到访 释放价格区间 邀请客户到访 装户开盘 持续客户维护，call客 需要客户130组 需要客户330组 短信 短信 楼栋 套数 面积 均价 金额 去化率 去化面积 去化金额 8# 116 10672 7200 7684 100% 10672 7684 目 标 注：此为全年去化目标 短信 推售策略详述 Copyright ? 2011 Connection Company 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 在售产品库存清理 8# 蓄客 库存及8# 续销 8#上市 上市节奏 中海：御河220平 格林：高层75-85平 中海：3期高层90-170 新加坡城：高层52-95平 格林英郡：高层75-85平 新加坡城：52-95平 3#、7#上市 4#偶数层上市 推盘策略： 1、4-6月，市场重点竞争项目以去化库存为主，处于短暂的市场空白期，利用市场空白期，迅速积累客户，大量上市，满足市场需求； 3、利用6.30重大营销节点前的集中推广，迅速扩大项目影响力，实现客户的大量积累。 4、市场重点竞争项目在7-8月开始放量供应，代表为格林、新加坡城、中海，因此需要有产品提前抢占市场，同时进行竞争干扰； 6.30 中央公园开放 1/2#外立面呈现 1.2期实体楼样板间 推售策略详述 3#、7# 蓄客 所有产品续销，配合车位上市 4#偶数层 蓄客 Copyright ? 2011 Connection Company 5月 6月 7月 时间节点 客户积累 营销配合 客户管理 支持条件 5月15日 释放产品信息，开始客户积累 6月30日 样板示范区开放 7月10日 3#、7#产品上市 1.2期形象 营销道具齐备 新品短信 网络、软文通告 示范区开放报广 新品短信 加推短信 信息释放 邀约到访 释放价格区间 邀请客户到访 释放单户区间 邀请到访 持续客户维护，call客 需要客户130组 需要客户300组 释放价格 邀约到访 楼栋 套数 面积 均价 金额 去化率 去化面积 去化金额 3# 57 10030 10000 10030 90% 9010 9010 7# 116 13878 8500 11796 70% 9720 8262 目 标 注：此为全年去化目标 短信 短信、新品样板间 报广、路牌、路旗、短信、道具、网络、软文 推售策略详述 Copyright ? 2011 Connection Company 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 在售产品库存清理