郑州亚星盛世B7.ppt

限购持续、存量房及保障房增加，2012年郑州楼市困境重重。 自2011年10月以来，郑州市场整体销售情况不容乐观，打折、促销活动日渐频繁，以价换量已成业界共识。然而一些项目降价后客户依然不买单，观望情绪浓厚。 可与搜房、乐居或搜狐合作，借其名义，发布项目短信。 第三方发布，更具权威性、可信度，容易被客户所接受。 个性化营销组合战略3——个性化渠道推广 D. 个性化短信传播 “破”市场知名度 据悉，嵩山路长江路某楼盘遭某政府单位集体团购，均价5500元/㎡，两天劲销300余套。 坊间传说类 自发短信 【搜房消息】一线地产大鳄金地6000元/㎡楼板价夺二七新地王。二七核心亚星盛世·星尚3天认筹逾1000套，引发二七价值猜想，详情登陆搜房网 软性新闻类 第三方短信（搜房、乐居） 形式 丹尼斯就在楼下，下雨天逛街不湿鞋；Starbucks就在楼下，一杯咖啡，一个下午…生活得好——[亚星盛世·星尚] 生活方式类 内容示意（拟） 类别 向老业主及意向客户免费发放盛世会杂志，同时与项目开业商家或郑州连锁餐饮、咖啡店、洗浴中心、会所等休闲场所商洽，在店内设本项目杂志架，放置项目宣传折页、单张、盛世会杂志等相关物料。 既推广了项目，又推广了亚星品牌，一举两得！ 个性化营销组合战略3——个性化渠道推广 E.盛世会刊+商家杂志架陈列 “破”市场知名度 参与形式： 1、在项目持续强销期阶段，借助房产网站平台，周末组织看房团活动 2、与网站互动，联合举办大型相亲活动、房产业主沙龙聚会、全民运动会活动、河南地市戏迷票友看房团等活动，一方面客户资源能够快速整合，另一方面能保证活动质量和规格； 个性化营销组合战略3——个性化渠道推广 F.联合新浪房产网、商都房产网、聊宅网等网站举办人气活动，提高项目关注度 “破”市场知名度 05 营销执行 住宅——实现 的销售目标！ 商铺——实现 的销售目标！ 2012年营销目标 5亿 0.5亿 租金太低、租期过长、约束事项太多，让客户对前景失去信心； 相当一部分商铺已办自用和抵押，与其他楼盘商业相比，手续相对繁琐、并且客户风险加大。同时此类抵押自用商铺在办理按揭的过程中相较正常销售商铺存在合作银行难寻的情况。 商铺销售抗性 如何突破现有营销难题？打破僵局？ 1、针对嵩山路部分临街商铺采用返租的方式进行销售 商铺价格上调25%，商业公司将5年租金收益（15%）提供给 营销中心，即按8%的年回报率，5年收益（40%）一次性返租给客户，在购铺总款中减除。 商铺营销解决方案 返租方案可避免客户对租金不认可，同时销售与招商也不造成冲突。另一方面，没有损失公司收益，如能促进成交，则可为公司带来几千万的回款，可谓双嬴之策！ 如：嵩山路家园46#商业 2、拓展高端客群，设定邀约和成交机制 商铺营销解决方案 根据前期商业客户分析总结，商业客户主要认知渠道是通过户外、短信、老业主介绍；因目前商业面积大、总价高，目标客户数量较少，缺乏有效途径精确找到意向客户。 优化营销渠道：保证正常频率的线上和线下的商业推广，同时扩大目标客户区域搜索范围，对中高端客户进行深度挖掘； 设定邀约和成交机制：针对置业顾问的邀约到访及成交情况进行合理的奖罚机制，有效促进员工积极性，最大化提高成交机率。 2012年住宅营销目标： 全年推售7栋楼，总建面逾21万方 ，总套数2586套！ 全年实现去化率45%，实现销售5亿！ 2012年房源选择 2月 3月 5月 4月 6月 7月 9月 8月 10月 11月 12月 B7-1，3#团购 “星尚”一批B7-1，5#；B7-2，2#认筹 “星尚”二批B7-2，3#认筹 “星尚”三批B7-2，6#认筹 预售证预计5月份取得！6月一批房源正式推售！ 实际操盘中，根据一批房源去化情况，合理安排下一步的房源推售。 B7-1，1#、2#团购 认筹 2012年全年重要营销节点 开盘 内部团购 三批推售 一批推售 二批推售 1月 样板房开放 项目正式亮相 集中推盘+多频次小批量加推相结合 预热期 一批认筹 （5-8月）一批房源营销推广主题： 迎合市场主流需求 活力组团客群定位为首次置业者及改善型客户，其中，首次置业者中又以购置婚房为主力军！ 难得的“时间窗口” 利用“五一”结婚潮契机，集中引爆项目，嬴得市场共鸣！ 推广主题：亚星盛世·星尚——2012婚房置业计划 销售策略：首付分期，送婚纱照+婚戒+蜜月旅行（可抵房款） 郑州婚房炒作虽时有发生，但真正把婚房概念做透的不多，本案利用婚房作为入市噱头，全面包装炒作，吸引市场关注，打响项目知名度及美誉度！ （9-12月）二、三批房源营销推广主题：