郑州恒升府第四期营销推广策略思考.ppt

恒升府第四期营销【推广策略思考】 非常时代的非常分析 这是一个非常的时代（1） 这是一个非常的时代（2） 这是一个非常的时代（3） 这是一个非常的时代（4） 非常时代的地产面面观 大势预判—— 一线城市，量跌价跌 二线城市，量跌价稳 未限购城市，量稳价升 让我们看看郑州——成交套数 让我们看看郑州——成交价格 让我们看看郑州——成交面积 非常时代的非常机遇 非常时代可能买房的几种人----投资兼自用型 小张 年龄：26岁 毕业以后呆在郑州已经4年了，最近工作还算稳定，有了一点小积蓄，但是已经厌倦了租房的日子，想有一个自己的窝，即使将来不住了，也可以租出去。 这种属于初次投资兼自用类型，可能会选择稍微小一点户型，比如50平方米左右的。 非常时代可能买房的几种人----刚性需求型 非常时代可能买房的几种人----纯改善型 非常时代可能买房的几种人----纯投资型 那么，恒升府第四期的机遇在哪里呢？ 恒升府第四期的价值构造 项目周边扫描一：非常国际 项目周边扫描二：御鑫城 项目周边扫描三：格林荣熙 项目周边扫描四：金印现代城 恒升府第四期的价值构造 理念价值构造 地段价值构造 地段价值构造 地段价值构造 产品价值构造之建筑 产品价值构造之户型 恒升府第四期创意策略 易 家 易家 易家 易家的LOGO 易家的LOGO另一种表现 恒升府第四期·易家的推广主题 备选：易境华宅 易居城央 易行·易居·易生传奇 易行：强调项目地段价值。 易居：强调项目产品价值以及生态属性。 易生传奇： 主要是针对项目客户心态，大部分属于刚性需求者，而这部分客户年龄大部分不大，易生传奇除强调易生活以外，还预示着居住着从这里可以开始更美好人生的含义。 易家的创意 恒升府第四期推广策略思考 推广调性总原则 中式但不复古 ——有中式风格，但更强调现代时尚气息，迎合消费者心态。 品质兼具价值 ——有品质诉求，但更体现性价比。 务实兼顾节点 ——抛却务虚的概念推出，直指“易”的本质，并和不同的营销节点相配合。 媒介选择总原则 吸眼球 ——项目周边区域一定要有明确的吸引客户的标志。比如户外或者导视系统。 锁受众 ——很多客户购房前总会在网络上进行信息搜索，所以 网络媒体必须贯穿。 选小众 ——派单和短信等点对点传播载体，在持续推广期以及强销期均是很重要的辅助。 快引爆 ——在项目开盘前后，选择多种媒体组合，快速引爆，实现最大销售和价值利用。 营销推广总纲 分阶段概述 分阶段概述 分阶段概述 分阶段概述 开盘后的推广工作暂略 我们相信 恒升府第四期 将在9000元/㎡的基础上 给限购时代的郑州地产 打上“易行、易居”的深深烙印 因此，在我们的眼中，恒升府第四期的长远价值应该是： 目标值 10000元/㎡ 新起点 新征程 新开始 子午线 子午线：地球南北基准线 子午线：地球0经度 子午线在郑州，就是中州大道。 郑东新区建成后，中州大道就成为郑州的中轴，而恒升府第则位于中州大道旁，郑州CBD副中心的起点上，所以，我们称之为子午线。 在中国古文化中，子午线亦被称为本初子午线，也就是一切的起源。 子午线，有中式文化印记，也符合项目的地段优势以及龙湖开挖的时机 回归生活本源 时间上： CBD副中心刚刚起步，而恒升府第四期启动，从时间上讲是原点。 空间上： 中州大道旁，郑州南北的轴线，空间上也可以称之为原点。 精神上： 生活本来应该是舒适的，安逸的，当然也不能离开繁华的，同时生活也应该是便捷的和易居的，恒升府第四期，能还原生活本身的属性。 子午线的创意 子午线推广亮点一：亮相（全面覆盖、震撼登场） 亮相当天： 大河报 东方今报 河南商报 封底整版，让当天看报纸的人都能看到。 户外、网络、短信、派单同日启动。 子午线推广亮点二：话题（项目精神堡垒） 子午线投入数十万，引进中原第一个全仿制浑天仪，开盘之日揭幕。 项目产品价值的提升的硬件基础 产品是项目价值提升的基础，因此，我们建议在可更改范围内可以做如下工作： 1、引进高速电梯 2、引进品牌防盗门 3、使用断桥铝合金门窗 这些都是以小博大的基础。 独占鳌头方能威加四方！ 恒升府第能成为经三路片区第一个突破万元的楼盘。 我们有信心。 新的形象：——适度弱化恒升府第，以新形象示人。 新的方向：——重点推广中州大道和CBD副中心。 新的包装：——售楼处以及周边围墙，全新更换。 新的推广：——增加媒介传播力度，好东西也要叫卖。 新的精神：——设置项目精神堡垒，特色且旗帜鲜明。 新的产品：——增加产品新卖点，从电梯、窗户、入户门等着手。 恒升府第 收官四期 案名 子午