世联2011年重庆龙城国际项目商业定位及营销推广策略.ppt

* * * * * * 市场认知 项目认知 项目定位及业态布局建议 项目招商策略及执行计划 项目推广策略及执行计划 项目招商管理措施 汇报体系 Analyze System 整体推广策略思路 全新的商业项目从建立市场认知到市场认同需要较长时间； 虽然项目已落成，但商业板块在市场上并未建立明确的市场形象； 发展商期望短时间内完成招商、开街，实现商业价值； 需要策略性的制定推广计划，以配合招商执行工作； 案名建议一 龙城·时光 延续项目整体案名，节省推广成本。 “时光”容易让人联想到“慢生活”格调，与项目定位“慢”主题的BLOCK街区契合。 龙城·悠悠 延续项目整体案名，节省推广成本。 “悠悠”象征着优哉游哉的生活理念； 案名建议二 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 形象导入期 “生活慢一点、时间停下来” 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 拟诉求主题 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 形象导入期 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 强调商业格调 提高市场认知度 推广工作 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 形象导入期 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 推广活动 举办龙头商家签约仪式以及项目亮相活动 2011年12月底，新闻发布会——“与行业龙头一起赚钱”主力商家签约仪式 目的：通过主力店引进，充分发挥其行业领军作用，使市场聚焦本案。 形式：邀请主力店商家、意向核心商家，出席签约仪式。邀请主流媒体召开新闻发布会，并报道签约信息。 活动关键点： 发布龙头商家签约信息，放大商业机会，提升市场关注度，为项目亮相奠定基础。 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 价值塑造期 拟诉求主题 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 “与龙头商家一起赚钱” “坐享百万人流大生意” 招商推介会 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 价值塑造期 推广工作 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 挖掘价值、提炼卖点； 持续释放核心店招商信息，刺激市场关注。 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 价值塑造期 推广活动 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 陆续组织商家考察项目 召开招商推介会，提升项目市场认知认可 目的：借助核心店签约，市场聚焦，与积累的意向客户洽谈，并达到签约临界条件。 形式：组织积累的意向商户集体考察项目、召开项目推介会，邀请主流媒体报道并集中释放核心商家入驻信息。 活动关键点： 回答商户关心的各种项目问题，尽量打消商户心中疑虑，消除观望情绪。 2012年3月，招商客户集中考察项目——“感受龙城商机”招商推介会 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 市场 引爆期 拟诉求主题 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 “XX商家强势入驻” “招商率突破XX“ 集中签约仪式 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 市场 引爆期 推广工作 推广计划 招商阶段 推广阶段 招商信息全面释放； 制造“一铺难求”势态； 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 集中签约仪式 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 市场 引爆期 推广活动 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 集中签约仪式 举办集中签约仪式； 制造“疯抢”局面引爆市场； 目的：集中签约盛况引爆市场。 形式：组织商户集体签约，邀请主流媒体跟踪报道招商成绩。 活动关键点： 确保集中签约顺利进行。 2012年5月， “抢占百万人口大商机” ——意向商户集中签约仪式 蓄客期 洽谈期 签约期 扫尾期 经营 推广期 拟诉求主题 推广计划 招商阶段 推广阶段 时间 3月 2月 12月 5月 4月 11月 9月 10月 营销事件 7月 8月 6月 1月 主力店签约 招商推介会 集中签约仪式 “XX运营团队全程保驾护航” “