2008广州市领会国际公寓开盘方案.pdfVIP

领会国际公寓开盘方案 导 语 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把 握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼 盘。要求楼盘在宣传等各方面必需突出自己的特点，并很快能够吸引消费者的注意。开盘就是个很重要的 节点。 开盘的具体时间定为2008 年4 月20 日，开盘将涉及到以下几个重要方面：  开盘的宣传推广；  开盘活动方案；  开盘销售方案。 第一部分：开盘的宣传推广 已提交一份《领会国际公寓营销推广整合方案》 第二部分 开盘活动方案 一、前言 开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。领会的开盘活动将是项目开 盘的一个最为重要的活动标志。 结合项目所处地理位置和客户情况，穆迪认为，领会的开盘活动应具备以下几个组成部分： 第一部分，开盘活动分工安排；第二部分，礼仪剪彩；第三部分，舞台活动；第四部分，现场组织。 二、开盘活动的组织 开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。穆迪建议，就开盘活动的组织和筹 备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下： 领导组 策划组 执行组（销售部） 交通组（发展商） 表演组（礼仪公司） 内勤组（物业公司） 礼仪组（礼仪公司） 司机、车辆、调派人员 司仪、表演人员、背景、 保安、保洁、修理等 剪彩仪式、新闻发布仪 舞台、音响设备等 式、贵宾接待 三、开盘活动方案 （另附一份开盘活动方案） 第三部分 开盘销售方案 一、销售方式 开盘当天，我司认为采取分量定价、限时认购的销售方式开盘，制造一种紧迫感，在开盘前一至两天， 销售人员应联系客户，说明开盘当天采用什么样的方式开盘，开盘当天的各种具体情况等等。 1、分量定价 建议首推低层单位，先出售2 层或3 层单位（具体2 层或3 层视现场销售情况动向把握）。在开盘当 天，可以拟定每售出10 套后就涨一次价（仅经理级以上人员知道）。例如：以均价8000 元/㎡为基价，首 推 10 套为9 折，即7200 元/㎡。第 11-20 套价格视实际情况而提升为9.1 折或9.2 折扣。如果销售成交 情况乐观，第21-30 套价格可直接跳升几个折点，如从9.2 折可提到9.5 折，第31-40 套依此类推。当价 格开始提升后，销售经理要注意观察现场成交的情况，当成交出现缓慢，要控制好价格提升的幅度，避免 影响现场成交活跃的气氛。 2、一房一价 开盘当天，销售经理手上必须准备好多套价格表，不同的户型、朝向、楼层、面积、装修标准，在不 同的销售阶段应有不同的房价。例如，若当天销售的情况乐观，在售出 10 套后经理应决定选用哪一种价 格，售出第 20 套后又选用另一种价。这价格只有销售经理知道，客户想知道具体哪一套房子的价格，只 有通过销售员向经理请示才能知道。 3、分批选房 开盘当天，到场客户人数众多，不可能同时进入销售中心选房认购。首先将售楼部进行功能分区，谈 判区围合起来，派2 名保安守护，区内办公室门口摆桌子，分别设为收款区和签约区。区以外设为活动和 等候区，见附图。当天，给前期已登记认购意向的到场客户派发序号牌，序号牌分成红、黄、蓝、绿四种 色，红色为某套房的第一位登记客户，黄色为同一套房的第二位登记客户，以此类推，蓝色为第三位，绿 色为第四位。每种颜色必须准备1-50 号，即四个1-50 号，共200 号。一名工作人员在前台派号和叫号， 一名工作人员登记好已谈判客户的号码和已被购买的房子。谈判区同时可容纳7 台客，当有空台时，该名 工作人员要立即叫号，安排下一位客户进谈判区 （类似于银行排号程序）。 4、限时认购 开盘当天，由于采用分批选房的销售方式，为了更好的控制销售现场的气氛，避免休息区的客户因等 待时间过长而影响了购房心情，建议采用限时认购的销售方式，即每台进场的客户选房认购都有时间限制， 时间限制为20 分钟，若客户在此时间内未能交纳定金，签署认购书或预售合同，则视作放弃优先认购权。 销售员在这个程序里面必须准备手表，严格规范时间。 如何解决客户对变动价格的不满？因客户同样的需要，但是赶不上时间买，价格就有了差异，