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江西农业大学 可口可乐的异想世界 可口可乐的异想世界 ——可口可乐的成功营销 作者：冷勇 吴敏 可口可乐 · 目录 可口可乐诞生 可口可乐一系列产品 可口可乐公司策略 可口可乐渠道策略 可口可乐全球营销策略 可口可乐促销策略 可口可乐广告营销策略 可口可乐共赢策略 可口可乐与百事可乐竞争 可口可乐营销中国市场 可口可乐 · 诞生 “舔嘴的一瞬间”——可口可乐的出世 1886年，一个叫约翰·潘伯顿的药剂师，有一天在家里把碳酸水、糖还有其他原料混合在一起，在潘伯顿“舔嘴的一瞬间”，最原始的可口可乐就诞生了。 “飘逸的感觉”——可口可乐的商标设计 整个设计将色彩、线条和文字三者巧妙 地结合在一起，就像一条长长地丝带，在风中 表演着优美的舞姿，让人有种“飘逸”的感觉。 可口可乐 · 一系列产品 产品名称：可口可乐 产品类型：汽水 现有口味：[可口可乐]，香草味[可口可乐] 可口可乐 · 一系列产品 产品名称：zero 产品类型：汽水 现有口味：低糖汽水 可口可乐 · 一系列产品 产品名称：健怡可口可乐 产品类型：汽水 现有口味：[健怡可口可乐] 柠檬味[健怡可口可乐]  可口可乐 · 一系列产品 产品名称：雪碧 产品类型：汽水 现有口味：[雪碧]柠檬口味 [雪碧]冰薄荷  可口可乐 · 一系列产品 产品名称：醒目 产品类型：汽水 现有口味：苹果味，葡萄味，桔子味 西瓜味，水蜜桃味  可口可乐 · 一系列产品 产品名称：芬达 产品类型：汽水 现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味  可口可乐 · 一系列产品 产品名称：美汁源 产品类型：健康饮料 现有口味：“果粒橙”，“美丽果” ，“清凉橙” 可口可乐 · 一系列产品 产品名称：健康工房 产品类型：本草饮料 现有口味：“清凉源”：清凉茶口味 “美丽源”：红枣口味 可口可乐 · 一系列产品 产品名称：酷儿 产品类型：果汁饮料 现有口味：香橙味，苹果味  可口可乐 · 一系列产品 产品名称：雀巢冰爽茶 产品类型：茶饮料 现有口味：柠檬味 可口可乐 · 一系列产品 产品名称：茶研工坊 产品类型：茶饮料 现有口味：清妍、清本、清活和轻纤 可口可乐 · 一系列产品 产品名称：原叶茶 产品类型：茶饮料 现有口味：冰红茶 绿茶 可口可乐 · 一系列产品 产品名称：水森活 产品类型：纯净饮用水 现有口味：无调味的纯净水 可口可乐 · 一系列产品 产品名称：冰露 产品类型：纯净饮用水 现有口味：无调味的纯净水 可口可乐 · 公司策略 成功的经营理念——从3A到3P再到4P 买得到（Availability） 无处不在（Pervasiveness) 3A 买得起（Affordability） 3P 物有所值（Price） 乐意买（Acceptability） 首选产品（Preference） 大红广告(Paint it in red) 4P 渴望产品(Prefered product) 尊荣形象(Persuasive image) 物超所值(priced relative to value) 可口可乐 · 渠道策略 可口可乐公司展开了一种密集型的营销策 略，把目光盯紧了经