增员方法课件.pptVIP

二、业务员创业轮廓 年龄 教育情况 缘故市场 成熟程度 等等 三、直接接触增员法 （一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈 目标：把准增员对象带回办 公室继续深谈 （三）继续交流 泰康是什么样的公司？ 业务员的工作是什么？ 我应该做些什么？ 我能获得什么样的帮助？ 如何开始交谈？ 适当的开场白 1、回顾式 2、展望式 3、网络式 4、挑逗式 5、危机式 6、神秘式 被增员者可能的回答 我们的目标：是要获得一次面谈的机会 深谈时： 要回答4个基本问题  演练我们所学的内容用直接接触法增员 四、推介人增员法 朋友帮助朋友 十个增员开门话术 1、您感觉怀才不遇吗？ 您能改变老板现有的想法吗？ 您理想中的老板如何？ 2、你自觉有潜力吗？ 充分发挥了吗？ 为什么不能？ 3、你目前的行业受景气影响吗？ 影响有多大？ 4、想转业时，你会担心那些事？ 有勇气采取行动吗？ 5、您目前的工作是家族企业吗？ 晋升公平吗？ 管道畅通吗？ 6、您听说过裁员吗？ 您听说过公司改组吗？ 您听说过产业外移吗？ 你听说过公司倒闭吗？ 7、您满意目前的待遇吗？ 您满意目前公司调薪的幅度吗？ 您的努力与收入有成正比吗？ 您觉得现在或未来有必要增加一份收入吗？ 8、你觉得目前的工作有成就感吗？ 你觉得目前的工作有被肯定吗？ 你有足够的学习机会与成长吗？ 您认为它是你的终身事业吗？ 9、您考虑到自己创业吗？ 如果有，你会考虑那些行业？ 你担心那些风险？ 10、你有梦想吗？ 想用什么方法实现？ · 泰康有一整套类似于小学、中学、高中、大学、的寿险义务教育培训体系。针对新的业务员成长各个阶段，成长的需求，及时地给予培训。同时，针对不同的业务员特质给予不同的培训。如讲师培训、礼仪培训、E化行销高层次的培训等等。 培训是人的一生中回报最高的投资，通过培训，泰康已经造就了一批在市场上身价倍增的人。 6、培训体系及领导特色 泰康的董事长陈东升说过这样一句话：“要把泰康带到全球五百强，要为振兴民族寿险业而奋斗！”泰康的领导思维极具前瞻性，泰康有过去的十年迅速发展，将来也一定是发展得最快最好的公司。 在您的身边： 有谁对自己的生活现状不满？ 有谁人缘特别好？ 有谁想追求更高收入？ 有谁想成为职业经理人的？ 有谁多生了一个孩子，被迫离职的？ 有谁想创业缺少资金的？ 有谁想出国镀金，目前却未实现的？ 有谁刚回国正在找工作的？ 可能出现的拒绝问题 · 其实你不了解这一行业，这几年保险工作给我太多美好的东西，我不觉的地位低，随着人们保险意识的提高，保险业务员的能力和收入已经被市民所认可。 是的，在我从事保险这一行业前，我也有这样的想法，主要是因为在传统的思想里对推销有看法，当你真正了解这一工作性质时，你将为从事这样的工作而感到骄傲 你觉得地位的高低以什么来衡量呢？现在有许多高素质的人进入这一行业，同时这行业也培养出一批高素质，高收入的人才。 1、虽然你做得不错，但许多人都认为业务员的地位很低。 王先生，我理解您的好意，就象穿鞋一样，适不适合只有他自己明白，我们只是提供一个机会让他了解，多一些了解 对他来说总是好的，您说是吗？ 2、他不适合？ 王先生，非常感谢您的热心支持，保险是一个特殊的行业，关于某些特殊的问题您可能一时无法及时解答，在他不了解实际的情况下，作出的决定这对您的朋友来说是不公平的。您说对吗？ 3、我先问问他再告诉你 ? 是的，正是因为有不少人流失，才显示了寿险业在众多行业中的特殊地位。在其他行业，走掉的是金子，留下的是沙子。而在寿险业，淘汰的是沙子，留下的是金子。 ? 如果这个行业非常容易，他就不会吸引许多优秀的人来到平安。我相信，在你的周围一定有许多朋友，亲戚是很能干的，但受到行业不景气的影响，或单位领导的排挤，他们发挥不出自己的潜力，换个行业，换个环境，也许他们就成为了金子。 4、虽然你做了几年，但很多人很快就流失了？这不是能终身从事的。 这样吧，还是让我和你的朋友见见面，我将给他提供更多的资讯，让他更进一步的了解这一行业。 你朋友的电话是。。。 姓名是。。。 拒绝处理后应加上： 首先你愿意增员的人 去使用增员名片 A、这个人我愿不意辅导他； B、他有没有市场； C、这个