房地产促销策略课件.pptVIP

房地产促销策略;1.1房地产促销概念;2、促销的作用;1.2房地产促销的方式与特点;广告促销是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开宣传形式。 房地产广告的突出特点是广告期短，频率高，费用大。 诉求重点：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势，社区生活质量，开发公司的社会声誉等。;视听广告 印刷广告 户外广告 邮寄广告 交通广告;传播广泛 由于传播媒体能够大量地复制信息并广泛地进行传播，所以广告的信息覆盖面相当大，可以使企业及其产品在短期内迅速扩大影响。 间接传播 由于是通过传播进行宣传，广告主同广告的接受者并不直接见面，所以广告的内容和形式对广告的宣传效果会产生很大的影响。;媒体效应 经济效益性 由于广告对媒体传播的利用时有偿的，所以企业的广告活动就必须重视经济效益，必须对???告费用的投入及其产生的促销效果进行精确的核算和比较。使用不同的媒体，广告成本费用不同，如电视广告成本费用较高，而报刊广告的成本费用则较低。;人员促销是指通过销售人员与顾客直接，面对面的交谈，将有关房地产企业和房地产产品的信息传递给客户。促使其购买行为发生的一种促销方式。 人员促销具有灵活性、针对性、及时性、完整性等特点。 ;直接观察 说服力强 及时反馈 竞争性强;营业推广一般由一系列具备短期诱导性的促销方式所组成。它多用于