同心记缘足贴线下推广策划案.docx

同心记缘足贴线下推广策划案目录第一部分?前言??策划书目的及目标的说明??第二部分?市场调研及分析???遥观镇足贴市场动态调研及分析???行业饱和程度???行业发展前景??3.?社会环境??4.?其他因素??二.?当地现有竞争者的调研及分析1.?公司对员工的激励、考核、培训??2.?产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势三．足贴目标消费者及潜在消费者分析1.目标消费者的构成：按年龄 按区域 按职业?2.目标消费者的特点3.目标消费者的需求点4.潜在消费者的针对性第三部分 线下推广策略销售场地安排场地固定在观景苑广场上人员安排时间安排宣传点引流方式（互动方式）后期回访巩固前言策划书目的及目标的说明?目的：将同心记缘足贴品牌的知名度提高、提高销售量增加利润目标：短期目标7月份销售完一百对 长期目标到开学前把进货的足贴继续大卖 拥有稳定长期的优质客源第二部分?市场调研及分析???遥观镇足贴市场动态调研及分析???行业饱和程度??据亲自走访调查，遥观镇现有足浴店还是很多的，很多都是新店今年开张的。有个别足浴店也有足贴，只是品牌不祥不出名，没见过实物。养生足浴在遥观兴起，但是足贴并没有流行，养生之风确实是盛行起来了。行业发展前景??一手资料与二手资料分析研究，进入二十一世纪，随着中国人民生活水平的提高，健康成为百姓最关心的事情，人们在高品质生活于高压的工作中，亚健康这个新名词也随之‘时尚流行’起来，生活在城市的居民生病率也逐年攀升，一些流行疾病也随之而生，这些人们不得不更加关注自身健康问题。健康养生顺理成章的变身朝阳产业，在中国大地上迅速发展。1998年至2008年1年间在北京就以几十家发展到几万家这样的健康养生机构，但目前健康养生市场并不规范，在各项产品服务方向还不系统，不全面.不科学缺乏相关规范化，八成以上机构业务方向单一，不够专业，没有特点。但随着近年来国家的规范，市场的整合呈现出了以下几个特点：（1）市场的专业化细分越来越明显??（2）80后、90后?将引领个性服务消费??三、专卖店增加美容服务，加剧服务领域的竞争??四、部分化妆品网购将成为销售的主要渠道?五、养生项目类产品市场占有率显著提高?六、药食同源累产品崭露头角2013年8月28日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，研究部署促进健康服务业发展，提出把健康产业作为国家支柱型战略产业。此次国务院常务会议把加快发展健康服务业提升到“有效扩大就业、形成新的增长点、促进经济转型升级的重要抓手”的层面，显示了大健康产业在国家战略中的重要位置。而在美国，健康服务是美国第一大产业，截止到2009年占美国国民生产总值的17.6%。我国的健康产业及其相关服务业刚刚起步，仅占国内生产总值的5%左右，随着全国城市人口老龄化和城镇化加速，未来市场前景非常广阔。对市场放宽和相关支撑产业的培育，将有效快速的推动健康产业和相关服务业的快速发展。可见健康产业和相关服务业的前景非常广阔，面临着重大发展机遇。虽然健康产业是朝阳产业，然而目前仍存在一些制约着健康产业健康发展的因素：法律法规不健全，导致无法可依，无章可循;行政主体不到位，部门监管不力;传统观念根深蒂固，影响国人科学地接受现代医疗保健产品和服务，市场理性对待意识有待强化;医疗技术基础薄弱，产业个性化服务不足。大健康产业只有充分认识到这些方面的问题，逐个突破，稳步发展。?社会环境??现代医学研究发现,人体除了健康状态和疾病状态之外,还存在着一种非健康又非疾病的中间状态,称为亚健康。又称第三状态,也称灰色状态、病前状态、亚临床期、临床前期、潜病期等,包括无临床疾病或症状感觉轻微,但已有潜在的病理信息。亚健康状态是在不断变化发展的动态过程,既可向健康状态转化,也可以向疾病方面发展。世界卫生组织的一项全球性调查研究表明,真正健康的人仅占5%,患有疾病的人占20%,而75%的人处于亚健康状态。已引起各级卫生部门的高度重视。如何进一步引导广大职工做好亚健康的防治,提高健康水平,提高人口素质,是当今中国社会战略性的重要任务。??亚健康有代表性的特征是持续的或难以恢复的疲劳,常常感到体力不支,懒于运动,容易困倦疲乏;睡眠障碍是亚健康状态的另一常见症状,?社会竞争日趋激烈,生活节奏不断加快,人们不可避免地要面对各种矛盾和冲突,承受极大的心理压力。心理亚健康状态使人们在家庭生活、人际沟通等方面产生困惑、压抑、郁闷等心理感受,从而导致家庭生活失调、工作效率低下、人际交往困难等不良现象。最为常见的表现是心理焦虑;这是一种缺乏具体指向的心理紧张和不愉快的情绪,表现为烦躁、不安、易怒、恐慌,常伴有失眠、多梦、血压增高、心率增快、肌肉紧张、手抖、多汗等植物神经症状。焦虑症者常常觉得生活中危机四伏,且认为自己没有能力解诀这些难题,