目标市场选择战略.pptVIP

目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 理解目标市场的模式 1 掌握目标市场选择策略 2 掌握影响目标市场策略 选择的因素 3 教学目标 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？ 不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。 -----杰克.韦尔奇 第三节 目标市场的选择 思考： 1、是不是所有的细分市场都可以成为企业的目标市场？ 一 、 目标市场（Target Market）是指企业决定要进入的市场部分或子市场，即市场的商品或服务所要满足的特定消费者群。 细分 市场 看看哪块有搞头 细分 市场 细分 市场 市场 二、选择目标市场的四个条件： （1）拥有一定的购买力 （2）有尚未满足的消费需要，有充分发展的潜在的购买力 （3）市场竞争还不激烈，竞争对手未能控制市场 （4）企业有能力开拓该市场 企业进入目标市场应主要考虑的条件 消费者购买力 企业将要进入的目标市场 消费需求的足量性 竞争者的威胁 企业自身的资源状况 三、目标市场模式： 单一市场 集中 选择性专