电话营销招商流程和技巧.pptVIP

尝试性成交 （邀约来公司或参会签约） “××总（校长），您别再犹豫了，也没理由犹豫呀，您这么优秀，我认为365阳光在线再适合您不过了！趁公司刚刚启动山东市场，先签约先启动，能得到公司最大的助力和政策上的支持！等到中后期再加入就很难得到这些，这个道理您一定是清楚的！您就这个周六周日安排好时间来一趟公司，认真地做一次考察和交流，能否签约不重要，重要的是不会留有遗憾！您说呢，陈××？” “哦，那好吧” “那您看您确定周六周日哪天来那？我好提前为您预约公司××总，同时做好相关的接待工作呀” 有效结束电话 当业务人员进入最后成交阶段，只会产生两种结果，一种结果是意向未达成，一种结果是成交，签订合同。 如果没成交，业务人员在结束电话时，一定要使用正面的结束语来结束电话，其理由有二： 一，现在虽没有成交，但是未来当他们有需求时，如果当初对你留下良好印象，仍然有机会和他们合作。 二，让自己保持正面思考的态度，如果业务人员因为准客户这次没有达成意向，就产生负面情绪，将会把这种负面情绪带到下一通电话，影响自己的心情及准客户的心情 客户是需要我们不断引导的，坚信下一个客户会更好！ 有效结束电话 如果成交，业务人员同样必须采用正面积极的方式来结束对话。 1、不要讲太久：反而会引起一些新的反对问题。 2、不要太快结束电话：太快结束电话，可能会忘了和准客户确认某些重要资料。 业务人员有效