白酒行业知识点点点讲训稿.pptVIP

2、全员公关 充分调动内部人员，安排“能人”、“达人”专职开展公关团购。 招聘外部公关团购人员，酒店的大堂经理、销售部经理、保险公司业务员、政府主要领导人的驾驶员，充分利用其手中的关系网。 3、绩效考核 绩效考核是任何工作正常推进的有力保障。 要把公关团购目标摸排清楚，分解任务到月，制定公关计划，考核目标客户销售达成率。 晨会、周会制度，汇报公关任务完成情况，工作日程化。 四、政商务团购策略——公关团购组织 公关和团购是往往两项工作，因为决策者往往不是用酒者，更不是经办人，但是却可以对用酒单位和经办人产生巨大影响。因此找到用酒单位和关键影响人并分析其制约关系非常重要。 四、政商务团购策略——公关团购目标人群 公关：领袖单位 团购：被领导单位 党委、政府、人大、政协 所有当地机关、事业单位、企业 纪委、财政、组织、宣传 事务性机关、事业单位、企业 公安、工商、税务、卫生、消防 当地企业 影响 其他大户/公关+团购 驻军系统、 武警系统、 能源系统、 电力系统、 电信系统、 银行系统、 保险公司、 地方媒体等 1、数据库营销 公关目的一：使“意见领袖”发布行政命令把该酒品作为受其影响的单位的制定用酒。 公关目的二：发展品鉴顾问，召集受其影响的单位决策人或团购负责人进行品鉴，发表品鉴意见，借机由团购人员推荐团购。 公关目的三：通过召集式品鉴会，扩大关系网，补充数据库。 四、政商