知识花园点读机–市场推广方案prime99[1].pptVIP

知识花园点读机 市场推广营销策划案 策划：燕海兵 推广方案纲要 行业市场潜力分析 行业销费者分析 知识花园产品市场策略---核心诉求 产品市场推广目的 知识花园产品主要卖点特征 目标市场-----推广思路 一、行业市场潜力分析 目前全国英语学习产品市场年销售突破120亿元，其中早教市场还非常沉寂，正处于发展阶段，市场份额还很小，去年早教机一年的产值才1亿左右，远未发育成熟。 知识花园智能点读机以创中国点读机行业第二品牌为主、开发智力与激发潜能为辅的营销战略，面向全国3.8亿15岁以下儿童潜在消费的市场必将造就百亿销售规模的大企业，带旺整个行业的新突破。 二、行业消费者分析 1、购买动机 2、消费形态差异，按消费者购买目的相应划分 2、消费形态差异，按消费 者购买目的相应划分 自用：父母为自己的孩子购买，购买者会 判断产品是否适合孩子的教育，会全面衡量产品的教育质量及使用的方便性，如果对产品的性价比认可，便可形成购买。 礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外形象有一定的要求，对产品 细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者 团购：主要集中在教委，学校，非消费的主力渠道，