矩翔车业线上销售运作提案2.pptVIP

矩翔车业线上销售运作提案 2012年11月15日 目 录 一、项目背景 二、线上操作基本思路 三、线上产品操作细则 四、 项目背景（企业） 矩翔车业 1、一直从事外贸事业发展； 2、产品主要以电动助力自行车为主，部分山地车； 3、自行车产品品质以达到行业中等水平； 4、国内品牌一直没有被重视； 5、2012年下半年开始进行国内推广。 项目背景（行业） 自行车行业 1、自行车在国内已有70多年的历史 2、早期功能主要经代步为主； 3、近代随着汽车交通工具发展迅猛，环境污染日渐严重，社会开始注重运动、环保和健康。 4、国内各地开始有俱乐部、自行车产品专卖等 项目背景（销售渠道） 1、自行车行业大部分品牌都是通过代理和分销销售模式； 2、线上有一部分品牌销售，都是基于品牌在线下有一定的知名度； 3、直销有一小部分品牌。 项目背景（消费者） 1、大部分消费者都是通过终端店面采购（可以体验），线上主要以年轻人为主； 2、消费需求基本集中在短距代步、锻炼、休闲、时尚； 项目背景（消费习惯及模式） 1、目前 线上操作基本思路 1、透过线上运作带动线下招商加盟（企业方前全面扶持线上运作）； 2、线上推广（搜索引擎） 3、线上销售以零售和小量批发为主 a、网上商城（淘宝、拍拍等） b、阿里巴巴（国内） 线上运作计划 线上运营前期工作 1、产品培训 2、产品组合配比 3、