科室会组织流程和注意事项.pptVIP

* 细致周密的推广会前准备是确保会议效果的重要工作步骤。负责人：参加会议负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力如何？接受新药能力如何？能否按时参加会议？等等。科室用药现状：科室目前的用药水平如何？是否愿意接受新药？科室内的人员状况、干群关系、医护关系如何？竞争品种：是否有竞争品种临床使用？竞争品种在该科室的主要推广手段？竞争品种在该科室的工作基础如何？预测会议结果：会后能否达到预期效果？在一个月内销量有多大变化？关键人物：已经用药的关键人物、扩大用药的关键人物、建立用药习惯的关键人物、暂时对立的对立人物； * 区分：请问您是如何看待这个产品的？ 导证：约会的机会 衣燕霞 科室会组织流程及注意事项 Content 科室会推广的益处 适合科室会推广的产品和科室 科室会的组织流程 科室会的注意事项 科室会的演讲技巧 什么是科室会？ 科室会是在一定时间内，将一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣讲推广活动的总称。 科室会兼有速效（快速传递药品信息）、高效（同时将信息传递给所有与会者）、多效（即作为重点科室的用药起步，又是在科内、院内扩大用药途径）的特点。 科室会推广的益处 科室会是专业推广最重要的形式之一 在科室范围内推广产品，一对多销售，事半功倍 树立产品及销售人员的专业形象 全景展示产品知识及公司情况 适合科室会推广的产品和科室 适合科室会推广的产品 国内外刚上市的