2013-2014年度扬两优6号运作精讲.docVIP

金色农华2013-2014年度扬两优6号 市场营销方案 一、产品定位 品名——扬两优6号、海两优； 定价——正常销售50元/斤；定购销售50元/斤；团购销售40元/斤； 包装——500g/包、750g/包（正常销售）；500g+50g/包（定购销售）；5000g/包（团购销售）； 工艺——包衣种（定购销售）；非包衣种（正常销售、团购销售）； 诉求——高产、稳产，效益有保障； 二、市场定位 重点市场——洪湖、京山、汉川、仙桃、钟祥、天门、固始、潢川、淮滨、商城共十个 重点市场历史销量数据： 县市 2013年销量（万斤） 历史最高销量（万斤） 累计销量（万斤） 洪湖龙泽福 10.4 54 228 京山桂志文 22 31 234 汉川肖登洲 13.8 31 155 仙桃卢才军 7 30 127 钟祥苏永娥 4.7 21 110 钟祥李廷银 0.9 0 0.9 天门何三华 3.7 20 91 固始常家明 46 68 387 潢川汪银川 11 11 58 淮滨王中海 5 11 57 商城徐明洋 7.5 8 40 合计 132 285 1487.9 重点市场2014年销售目标： 县市 目标1 目标2 洪湖龙泽福 50 25 京山桂志文 40 35 汉川肖登洲 40 25 仙桃卢才军 30 20 钟祥苏永娥 20 15 钟祥李廷银 20 10 天门何三华 20 15 固始常家明 80 65 潢川汪银川 20 15 淮滨王中海 15 10 商城徐明洋 15 10 合计 350 245 备注：目标1为最高目标、目标2为保底目标； 三、推广策略及相关营销活动 1、销售定购 （1）渠道思想沟通 县级合作伙伴沟通会议 时间：2月19日 主要内容：公布销售定购方案及政策宣贯 参与人员：所有县级合作伙伴 乡镇合作伙伴思想工作 时间：2月25日以前 主要内容：公布销售定购方案及政策宣贯 参与人员：所有乡镇级合作伙伴 （2）开展销售定购 开展时间：3月1日至5月15日 重点乡镇无条件开展销售定购，若不开展将取消2014年的销售资格； 定购每斤收取定金5元 县级经销商分时间段于3月15日、4月15日、5月15日需向公司上交定购表格及定购款，定购款交纳标准：农户10元\斤+零售商5元\斤+县级经销商5元\斤； 公司支持 发布定扬两优送扬两优公告 发布定购实施办法，布置各零售网点门市部 提供针对定种农户的集中催芽、种植指导、短信平台等系列服务 ～～～～～～～～～～～～～～～2013年销售前后～～～～～～～～～～～～～～～ 2、深度沟通、目标对接 （1）公司召开县级深度沟通会 方式：公司逐个与重点市场合作伙伴召开座谈会，确定县级销售目标； 要求：双方目标达成一致，并初步沟通公司营销方案； 时限：7月5日 （2）县级与乡镇级 方式：县级与乡镇级合作伙伴沟通（形式不限），确定重点乡镇10个/县、重点村（目标定购量2000斤以上）10个/镇，并设定乡镇销售目标和村销售目标； 要求：1、双方目标达成一致，并初步沟通运作方案； 2、县级整理出《重点市场（乡镇、村）档案》，并上交公司 时限：7月10日 3、定购奖励及市场启动会 （1）召开2014年扬两优市场启动会及2013年度扬两优定购奖励 定购奖励环节 主题：扬两优6号乡镇合作伙伴定购推广奖励大会 参会对象：2013年度开展扬两优6号定购的县级、乡镇级合作伙伴 目的：兑现定购奖励、树定购标杆 市场启动环节 主题：2014年度扬两优6号市场启动会 参会对象：扬两优6号县级合作伙伴 目的：部署2014年扬两优6号营销工作，发布相关政策。 时限：7月22日 （2）县级召开乡镇扬两优市场启动 主题：2014年度扬两优6号市场启动会 形式：不限 目的：部署2014年扬两优6号营销工作，发布相关政策。 时限：7月25日 （3）收取目标对接款 公司收取县级目标对接款（县级可按此标准向乡镇合作伙伴收取目标对接款） 标准：5元/斤 时限：7月25日 4、示范田及示范户建立 县级为主体，建立扬两优示范田，便于后期观摩。 要求：1、2块示范片（10亩以上）/县、1个示范田（示范户）/镇； 2、建立《扬两优6号示范片档案》、《扬两优6号村级示范田档案》并上交公司； 时限：7月25日 5、召开乡镇农户培训会 县级以重点乡镇为单位在重点镇召开示范户+种植户+定、团购组织者培训会 主题：全新扬两优6号技术服务讲座 规模：40人，每村2-3人（示范户、有影响力的种植户） 目的：为后期进村开展定购、团购作准备 要求：1、开展定购、上交培训记录表及相片 1、收款标准10元（县级）+10元（乡镇）+10元（农户） 补贴：20元/人，上限800元（详见扬两优销售政策） 时间：8月1日-8月