英雄本色：小马哥论售前顾问之道.pptVIP

英雄本色:小马哥论售前顾问之道 随意写的故事! 本故事纯属虚构! 本来是想搞笑的，后来发现有点辛酸！ 故事情节BASE英雄本色 献给哪些风里来雨里去,到处漂泊的IT朋友! 英雄本色:小马哥论售前顾问之道 小马哥与豪哥从投标现场回来 来了一个ERP项目 小马哥论道 往事不要再提 辛酸往事 什么是最高境界 我明白了 英雄本色:小马哥论售前顾问之道 我叫小马哥,是旺财软件公司的售前,今天去投标,我早早来到现场!时候还早,先吃点早餐再说,“老板,要两块钱的小笼包”, 老板说:”小马哥!这么早!” 小马哥说:”早起的虫儿有鸟吃嘛!” 老板哈哈一笑:”那是’早起的鸟儿有虫吃嘛!” 小马哥嘿嘿一笑低声说道:”老板,说正经的,今天早上有几个公司来投标!” 老板:”傻强,傻根两家公司都来了!诶!我跟你说,他两公司没戏!乘他们吃小笼包的时候,我翻了翻他们的标书,一看就知道傻强公司的软件architecture有问题啊,傻根就更不要说了,流程图都画错了!价格也很贵!一个800万,一个900万!切!” 小马哥:”哇!这都知道,冲你这消息,我给你5块钱,不要找了!” 老板:”看你是爽快人!行!够哥们儿!” 小马哥要了一笼包子顺带问老板:”您对IT这么了解!以前是做什么买卖的?” 老板叹了一口气说:”往事不要再提!我以前做IT公司技术总监的时候,你们旺财的老板还在用286练打字呢!后来亚洲金融危机,IT不好做了.好在我手艺8错,就开了这个包子铺,包子味道怎么样啊” 小马哥吃了一口:”恩!8错!好了,马上要交标了,我先走了啊” 豪哥:”哈哈哈哈,小马啊,你真行,这次标讲的,太棒了! 把那老头忽悠得一楞一楞的!中标后,你的奖金可不少“ 小马：”好啊！希望这次真的要兑现了“ 豪哥:”对了，小马，我这次把研发部的小雄调过来做售前，让他 去台湾投一个标你可要带带他啊，他技术功底不错！最近我仔 细考虑了一下，公司这几个售前，能在关键时刻上管事的，就 你一个人，这样下去不好啊！你也得再带几个顶用兄弟了，这 小雄啊，底子不错！多多培训培训他“ 小马：”这事儿包在我身上，不过，咱们老板现在不像当年打 天下的时候了，想当年老板经常培训售前，培养了一大批优秀 的售前，如今，老板有钱了，却散失了斗志，什么都开始糊弄 了！这可不好啊，再说了，目前其他公司的售前都是正规军作 战，我一个人的力量毕竟有限，我看现在其他的售前都是拼力 气干活了，这个不是好现象啊，售前是一门学科！再也不能这 么干了，时代不同了！用户也精明多了！我这人可没有什么耐心！ 压力这么大，要是什么都让我一个人背，我可不干！” 豪哥：“恩，这个问题该做一个了断了” 附件：旺财公司的2006年搞笑版售前培训教材： /bbs/dispbbs.asp?boardID=23ID=26311page=1 老板：阿豪啊！台湾那边有一个军工厂，要做一套系统， 呐，需求发了过来了，是一个ERP系统，你先看看，来阿雄 啊，你也看看，待会呢，小马会来帮你的。” 豪哥没顾上说话，低头看了一眼桌子上的便当，说：“哇， 老板，晚上还要加班呐” 老板：“嗨，多少年了，干咱们这一行，就是老加班啊，不过 今天给你们放个假！晚上你们叫上小马去酒吧HAPPY一下 吧，回头报销“ 豪哥笑了笑点点头，话头一转：“最近啊，我们售前的力量 还要加强，要打造一直正规化，体系化的部队啊，目前这一 块力量还是不够，我说的是人力方面，不能光靠小马了，得 发展发展了，老板，你要多多支持啊！阿雄不错，能主动 请缨，希望他是一块材料！你也说过，售前要个顶个得行， 还要能集团作战啊！“ 老板说：”提的正好，我虽然人老了，心还没有老！我一定支 持你的提议，也绝对不是口头上的支持，竞争对手太嚣张了“ 这个时候小马哥进来了，戏谑地对小雄说：”呵，听说你要去 台湾做交流！哇！你真有胆啊， 你要知道台湾这破地方，大哥我都不敢去啊，你知道为什么 吗？台湾有三怕：所有项目用JAVA,不写方案写代码， 贡BIU有用公东瓦（讲标要用广东话）“ 看到小雄很冏的样子，两人不禁哈哈大笑起来。 豪哥温笑道：“好了，小马哥逗你玩的,晚上我们找个地方吃 饭去，小马你好好给他培训培训，小雄非常聪明,一下子就 能学会！“ 三人来到庙街的一个咖啡馆，刚一坐定，小马哥就开始 吹嘘小时候在庙街做小霸王的事儿。等他一说完，豪 哥就一本正经地说：“小马，时间不多了，告诉小雄怎么 做售前顾问的” 小马吸了一口烟正色道：“阿雄，你最近再看什么书啊？” 小雄腼腆地说：”也没有看什么？就看JAVA教父写的一些书， 还有咨询教父写的那什么来着？“ 小马意味深长地对豪哥说：”你看他啊，就跟美国教父al pacino 似的。“瞥了小雄一眼，正色说道：”其实啊，阿雄，你别看我 整天跟你们嘻嘻哈哈，其实做售前顾问讲究实在，我今天要