采购战略和战略采购.pptVIP

七、对供应链伙伴实行优胜劣汰 　　　由于在供应商选择对供应商业绩有所侧重，有时目标供应商的业绩符合了买方企业主要标准，而在其他方面不能完全符合要求；或有些潜在贡献能力未得到发挥，买方企业就要做一系列的努力，提高供应商的业绩。这些努力包括：(1)与目标供应商进行面对面的沟通；(2)公司高层和供应商就关键问题进行交流；(3)实地帮助供应商解决技术、经营困难；(4)当供应商业绩理论新探有显著提高时，有某种形式的回报或鼓励；(5)培训供应商员工等。 八、供应网整合 　　　采购整合包括：采购部门参与战略计划过程，战略选择时贯穿采购和供应链管理的思想，采购部门有获取战略信息的渠道，重要的采购决策与公司的其他战略决策相协调。在整合的过程中，要考虑一下原则： 　　构建供应网的战略性 　　采用有差别的供应政策 　　在协商一致的基础上进行跨职能的规划 　　根据预测制订计划，让订单驱动行动 　　依赖简单的工具和分析技术 本章小结 　　　随着企业经营环境的变化、管理理论的发展，采购管理正在成为企业管理中的战略性工作。本章首先区分了采购战略与战略采购研究领域的不同。在此基础上，系统地分析了采购战略与企业战略的关系、采购战略的具体内容和制定标准。同时系统地介绍了战略采购的定义和实施原则，介绍了战略采购在企业中的重要地位，战略采购的实施条件。针对战略采购的实施方式，本章中具体介绍了集中采购、扩大供应商基础、优化采购业务流程、产品、服务的统一以及采购风险的控制。 　　　本章的最后，介绍了战略采购在具体实践中的操作过程。具体包括：设定回报目标、组建商品团队，寻找有望降低成本的领域、评估需求，为不同商品量身定做采购战略、与关键供应商沟通关键问题、验证并追踪并监控每个成本项、把实现的节约转变为企业的利润、对供应链伙伴实行优胜劣汰、供应网整合等过程。 思考与讨论 1.简述采购战略和企业战略的关系。 2.采购战略的内容包括那些？ 3.简述战略采购的定义。 4.简述战略采购的实施原则。 5.如何理解战略采购对于企业的重要性？ 6.简述战略采购的实施条件。 7.简述常见的战略采购实施方式。 8.简述战略采购的实施实践过程。 9.为什么传统采购没有参与企业战略制定？ 10.讨论战略性采购与操作性采购的区别有哪些？举例说明。 11.为什么企业要开发供应商？供应商开发是一种长期趋势还是一时狂热？请解释。 12.讨论作为采购经理，你感觉与核心供应商的关系正在恶化，你考虑采取什么行动？ 第十章 采购战略和战略采购 本章学习目标 掌握采购战略和企业战略的关系； 掌握采购战略的内容； 熟悉采购战略的制定程序； 掌握战略采购的定义； 掌握战略采购的原则； 了解战略采购的重要性； 熟悉战略采购的实施条件； 掌握几种常见的战略采购实施方式； 熟悉战略采购的具体实践。 第一节 采购战略概述 一、采购战略与企业战略的关系 采购战略是采购活动策略，采购作为企业中的基础职能，其战略必然是由企业战略所决定的。在充分考虑企业战略的基础上，采购部门必须制定自己的供应目标和采购战略。 图10-1 采购战略与企业战略关系图 二、采购战略的内容和制定 由于采购战略是由企业战略所确定，那么采购战略的制定就应该协助企业战略的实现。其主要内容包括： 1.采购要主动进行需求预测。 2.采购部门必须主动从企业整体利益的角度来考虑问题。 3.采购战略要解决的其他问题还包括：?采购成本模型和成本结构的优化；与供应商的联系渠道、供应商的风险管理；新供应商的选择和现有供应商的发展；价值分析：成本、质量、效率和服务的平衡；供应商的新技术应用于企业；政府和立法机构的行为对采购的影响；采购部门的独立研究；跨国采购中的货币和关税风险的管理；电子商务；采购活动中避免环境污染等。 （二）采购战略的制定 采购战略制定要考虑的问题： 1.是买方市场还是卖方市场？ 2.哪些是最重要的采购资源？ 3.与其他部门之间建立有效的工作接口。 目前存在的阻碍国内企业制定中长期采购战略的因素主要有以下几方面： 1.没有主动搜集市场信息的意识。 2.老化的管理方式和对于采购需求的陌生。 第二节 战略采购概述 一、战略采购定义 所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。战略采购要求公司确切了解外部供应市场状况及内部需求，通过对供应商生产能力及市场条件的了解，公司可以战略性地将竞争引入供应机制和体系以降低采购费用。 另外，战略采购还通过协助公司更加明晰了解内部需求模式，从而能有效地控制其需求。 二、战略采购和操作性采购区别 表10-1 区分战略性采购和操作性活动 战略性采购活动 操作性采购活动 管理与关键