医药行业高级医药代表核心销售技巧培训-如何成为最佳医药代表.ppt

理解提高销售技能的必要性和紧迫性 公司和员工的成长 个人的目标 找对人 1,潜力 2,对我们及我们产品的接受程度 3,对新事物的接受程度 4,竞争性大小,竞争对手对他的重视程度 IMS调查报告 医生的反馈…… 医药代表特质重要度索引 – 2006(中国) 工作要求的改变--- 赢之有道 有效地 传递 有针对性的 分级标准 需要了解的信息 建立一个书面的拜访目标 “产品接纳度阶梯” S.M.A.R.T. （specific, measurable, ambitious, realistic, and time-bound）（具体的、可衡量的、挑战的、现实的、以及限定时间的）。 设计有吸引力的开场白 设计有针对性的问题 预估可能出现的挑战 定位品牌利益和确定支持它的依据 识别并准备附加价值的机会 要求承诺,并陈述下一步行动计划 专业,自信地介绍自己和公司； 建立和谐的,双向交流的气氛； 使客户感觉到与其建立长期的业务关系的诚意. 如何专业地介绍自己和公司 自信和热情至关重要: 坚信你所从事的工作是高尚的. 坚信你的工作是有益于医生和病人的. 对你的工作,公司和产品深信不疑.