好记星M8分析辞.docVIP

好记星M8 产品定位： 定位为学生平板电脑，延续好记星以往销售产品作风：“一贯喜欢虚假标高自己产品位置，这款产品很多导购会强调这是11年中小学生最喜爱的平板电脑”并且是中国计算机行业协会认证的。 虽说目前好记星的品牌影响力，已大不足从前，但是目前在二三级城市对于一些不太懂行的家长，对往年的广告效果还是有一定的影响力。所以针对于竞品导购在讲到这个评选认证的时候一定要做到先击垮顾客的心理防线。如果发现竞品好记星在讲解机器的时候强调这个好记星老品牌以及这个所谓的评选的时候，我们首先要做的事情并不是一味的讲产品功能和突显我们的功能比好记星好，而更注重的是从好记星强调的品牌和认证入手: 好记星的很多产品的外壳包装盒上面的生产厂家和研发厂家都不是一个厂家，说明好记星是OEM公司（贴牌公司） 所谓的这个认证是中国计算机行业协认证的，虽然产品定位为学生平板电脑，但是我们从事的是电教行业，跟计算机行业完全不搭调，凭什么由一个外行评判。这个认证的真实度有待我们查证。 2011年度中小学生最喜爱的平板电脑，这沿用的是橡果国际电视购物的那套，虚假标高产品。M8是2011年7月才上市的产品，都还没有经过市场洗礼，怎么能自定义为中小学生最喜爱的平板电脑呢。 （谨记：虽说这些信息我们都知道，并且觉得在某种程度上觉得好记星的做法有些可笑，但是我们的顾客并