第9章战略联盟课案.ppt

第一节 战略联盟的理论依据 第二节 战略联盟的形式 第三节 战略联盟的管控 我们认为，战略联盟是指两个或两个以上的独立企业，为了达到某种战略目的，通过签订各种协议而建立的一种长期合作关系。 战略联盟 这个定义包括以下三层涵义: 1.结成战略联盟的企业是两个或两个以上相互独立的企业。 2.战略联盟的目的是为了达到某种战略目的。 3.战略联盟是企业间的一种长期合作关系。 通过联盟实现增长是企业成功的秘诀：世界前1000家企业来自于联盟的收入在不到20年内增长了3倍 建立战略联盟能实现多种不同的战略目的 案例 战略联盟的形式 有资本纽带的联盟举例 – 联想和IBM结成战略联盟 联想通过“引进来，走出去”培养和吸引了一大批国际化人才，解决了人才瓶颈 同时，麦肯锡公司也为联想设计了详细的文化整合方案 通过成功的并购IBM，联想成为真正的跨国企业，实现了战略初衷 案例分析 案例1.中国石化与麦当劳结成战略联盟 2006年6月20日，中国石化与麦当劳在北京人民大会堂举行新闻发布会，双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”餐厅，利用双方的优势，为中国消费者提供更周到、更便捷的服务。会上，双方举行了签约仪式。 案例分析 “得来速”餐厅是麦当劳汽车餐厅特别的名字，驾驶员在开车途中，不用下车就可享受到麦当劳快餐盒服务。顾客可以驾车在门口点菜，然后绕过餐厅，在出口处取餐。目前在日本、新加坡、马来西亚、中国台湾地区已开设有1000多家麦当劳“得来速”餐厅。 2005年，麦当劳中国大陆首家“得来速”餐厅落户于广东东莞，现在，麦当劳在中国大陆共开设了20家“得来速”餐厅，分别位于广东东莞、上海浦东、广东顺德、浙江舟山、海南海口、天津、山西大同、大连、广东淡水、广东佛山、山东淄博淄川、江苏张家港、广东广州番禺、广东佛山北窖、广东广州增城、 北京昌平区、浙江台州、福建厦门、福建福州等地。 案例分析 中国石化与麦当劳合作，属于强强联合，对双方发展都具有重要的战略意义。 对中国石化而言，开发加油站快餐业务，能够为加油顾客提供更多便利、优质的服务，促进加油站油品业务的发展，提升中国石化品牌形象。 对麦当劳而言，能够借助中国石化庞大的零售网络，大幅提高国内业务发展速度，迅速扩张网络。同时，麦当劳正在中国积极引进新型餐饮模式麦当劳“得来速”餐厅，与中国石化合作有利于迅速打造得来速品牌形象。 根据战略合作协议，中国石化将与麦当劳共同选择条件合适的加油站开设麦当劳得来速餐厅为顾客提供简便、快捷、优质的餐饮服务。计划在北京、上海、广州、天津、武汉、成都、深圳、东莞等大中型城市进行试点，然后逐步扩大到全国。 因麦当劳固定销售可口可乐公司提供的碳酸饮料，麦当劳实际和可口可乐结成了战略联盟。 联盟战略应注意的问题 战略联盟伙伴选择的3C原则: (《基业长青》、《从优秀到卓越》作者吉姆·柯林斯指出：选择和谁一起登山，比选择登哪座山更重要） 兼容性(compatibility) 能力(capability) 投入(commitment) 要选择志同道合的朋友/有能力帮助的朋友/肯帮助的朋友。 战略联盟 成功 失败 伙伴的问题 伙伴关系问题 目标被实现 互补性\规模\公司状况 融洽\承诺\文化 30% 30% 70% 70% 第九章 战略联盟 学习要点及目标 了解和掌握战略联盟的概念界定。 了解和掌握战略联盟的动因及其不同理论学派的观点。 重点掌握战略联盟的分类和形式。 了解和掌握战略联盟的管控要点。 认知到战略联盟对企业成长和发展的影响。 核心概念 战略联盟 多元化战略联盟 协同战略联盟 特许经营 横向互补型战略联盟 纵向互补型战略联盟 降低风险型战略联盟 引导案例 创建联盟帝国——万达的订单商业地产 案例导学 一般认为，战略联盟是两个或两个以上企业为了实现资源互补、风险共担、共同发展而达成的一种长期稳定的战略合作安排。它是企业谋求发展的一种战略合作方式。万达商业地产的发展壮大就是战略联盟成功运作的典范。万达商业地产经过近9年发展，从单体店经过组合店到目前的城市商业综合体，从与沃尔玛的二元联盟关系发展为包含多个主体在内的联盟网络。虽然在发展过程中经历了一些波折，但万达通过战略联盟的方式获得快速成长。万达战略联盟网络的构建与运行过程就是联盟网络中各个联盟关系相互影响、相互作用的过程，并且联盟网络中各个联盟关系之间的积极与消极网络连接为整个战略联盟网络的运行提供了一种内在的稳定机制与自我强化功能，联盟网络的构建与运行过程对万达的企业成长起到了积极的作用，使万达的成长速度和区域扩张速度远大于以住宅地产为主营业务时期的成长速度。本章内容我们将从战略联盟的理论的概念起源