长城润滑油专业公司战略规划与发展报告235讲述.ppt

目 录 第一章：前 言 第二章：现状分析 第三章：战略规划与发展目标 第四章：第一阶段总体战略 第五章：组织架构与品牌的整合 第六章：市场执行方案 第七章：销售组织方案 第八章：监控计划 第九章：风险与对策 附 录 第一章：前 言 前 言 外部背景 伴随中国国民经济的大幅增长，人民的生活水平不断提高，强劲的购买力使汽车这个多年来被国人视为奢侈的、高档次的消费品，正以年均20%的增长速度快速地进入家庭，并由此迎来了国内汽车产业发展的“黄金时代”。 润滑油--作为与汽车配套使用的消费品，在汽车快速进入家庭的同时，已逐步淡出特殊消费品的行列转而成为大众消费品，这样的一个变化必将为润滑油生产企业带来无限的商机。 前 言 与此同时，随着国外润滑油企业巨头纷纷抢滩国内市场，外资品牌对中国市场不断渗入，而中石油润滑油及各民营企业的发展也显示出咄咄逼人的态势，市场竞争的日趋激烈，必将导致国内润滑油市场的格局发生重大变化，市场重新洗牌的过程在所难免。 前 言 内部背景 前 言 前 言 前 言 前 言 前 言 报告的重点和基本内容 鉴于本次工作的特点，本次规划采取了突出重点，围绕打造专业公司核心竞争力的指导思想，将工作重点放在改革初期三大工作上，即： √ 组织架构的改革 √ 市场与品牌的规划 √ 销售系统的强化与整合 第二章：现状分析 现状分析 引 言 本章节将逐一从润滑油产品特点、市场的宏观状况、竞争的 状况以及企业自身等方面进行论述与分析。 现状分析---产品特点 产品特点 润滑油产品是一种介于工业原料和消费品之间的产品， 让我们来看一下产品的形成与特性。（请翻至下页） 现状分析---产品特点 个人轿车 营运（客） 工业、建筑 现状分析---产品特点 以上图示揭示了以下几点润滑油不同于其它产品的特点： 　1.润滑油是基础油深加工产物； 　2.基础油是石油提炼的副产品，产量不能自主决定； 　3.润滑油的质量取决于基础油与添加剂； 　4.润滑油的利润核心是中高档车用润滑油； 　5.中高档车用润滑油的市场主要依赖于个人轿车以及汽柴油 客、货运车的使用与发展。 鉴于汽、柴机油具有很强的市场代表性，故在以后的论述 中，仅以这两种类型的产品作为分析样本。 另本报告中提到的中高档润滑油，是指CD、SF（含）以上 级别的汽、柴机油。 现状分析 结合上述产品特点，下面我们将继续对中国现在的润 滑油市场宏观状况、竞争对手、以及企业自身的情况进行 量化的分析，以此寻找市场发展的机会及现实存在的问题， 从而生成相关的可行性策略。 现状分析---市场宏观状况 市场总量 A 2002年底润滑油年市场总量达350万-370万吨; B 2003年预计润滑油市场自然增长率为5%，预计市场总量 为370-390万吨，其中的中高档油品市场增长率为8%以上。 （注:正在建设的润滑油工厂及从国外进口的润滑油除外） C 全国润滑油生产厂家达2000家以上； D 全国润滑油品牌据不完全统计超过6400个。 现状分析---市场宏观状况 市场增长状况 预计随着中国市场经济的发展及个人轿车的消费增长， 预计国内润滑油市场将呈加速度发展，3-5年内年增长率将 接近8-10%。 国家相关政策 A WTO规定在2005年1月1日对外资开放成品油批发市场; B 废油处理的环保问题将很快成为润滑油发展的一个瓶颈； C 石油及其副产品市场在3-5年内将完全推行市场化价格， 所有的相关产品价格将与国际市场接轨。 现状分析---市场宏观状况 相关行业 A 中国汽车市场的持续发展,特别是2002年,其增长率 更达到35%以上.预计在2003年又将有30多种新车进 入市场； B 个人轿车拥有率正以年均20%的速度增长； C 车辆有普遍升级换代的趋势； D 在未来十年中，奥运会及世博会和一些超大型基本项 目建设的展开及运作，对润滑油的需求将会有较大提升。 现状分析---市场宏观状况 概括总结 综上所述，可以说中国润滑油市场已经进入了一个快 速发展的时期，对国内企业来说既是机遇又是挑战，众多 的厂家、分散的品牌，尤其是产品结构的不合理，盲目生 产、销售无利可图的低档油品，已经导致不少企业经营亏 损甚至倒闭，同时外资却凭借其雄厚的资本与先进的国际 化运作理念，不