第6章-保险产品策略要点.pptVIP

三、保险产品组合策略 保险产品组合策略 扩大保险产品组合的策略 缩减保险产品组合的策略 关联性小的保险产品组合策略 四、保险产品组合的方法 保险产品 组合的方法 按条款功能 组合 按家庭责任 组合 按需要层次 组合 按时间段 组合 案例：中国人寿“呵护未来C” （1/2） 案例：中国人寿“呵护未来C” （2/2） ——摘自：中国人寿保险股份有限公司网站/，截图时间2007-11-06。 6.4 保险产品生命周期策略 销 售 量 与 利 润 (元) 投入期 成长期 成熟期 衰退期 时间t 0 一、保险产品生命周期的概念 二、 保险产品生命周期的过程 1、保险产品生命周期的投入期指保险产品进入保险市场的开始阶段。在此期间，由于保险消费者对新的保险产品尚未接受， 因此保险销售额增长缓慢，而销售费用却较高。 2、 保险产品生命周期的成长期是指新的保险产品经过宣传促销后，销售量开始迅速增长。 这一期间的特点是： 承保量上升、 经营开始稳定、利润上升、费用下降，经营该产品或类似产品的保险企业数量增加竞争日益加剧 3、保险产品生命周期的成熟期指新的保险产品的销售增长率开始下降。 在此期间，由于保险产品或服务已被大部分潜在的购买者所接受， 为了应对日益加剧的竞争，保险公司要适当增加营销费用，以巩固市场份额。 此时保险公司的利润将保持稳定或略有下降。 4、 保险产品生命周期的衰