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商务网站推广 案例：时代营销网 病毒性营销的推广方法。 主要内容 搜索引擎推广方法 两种搜索引擎 两种搜索引擎 案例 电子邮件推广方法 电子邮件推广方法 资源合作推广方法：交换链接 在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接一般称为友情链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 信息发布推广方式 信息发布是指将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。 信息发布推广方式 病毒性营销推广方法 为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，以达到推广的效果 付费广告法 网站内容推广策略 网站改版成功的秘诀 其他推广方法 快捷网址推广方法 运用竞赛 让用户将网站加入收藏或设为首页 在网站上提供游戏、电影 个性化服务 离线推广 传统媒体宣传 口碑宣传 集中区域宣传 会议宣传 企业公关 发布新闻 整合营销传播 整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。 ? 整合营销传播 课后作业 阅读《蓝海战略》 在网上查找“整合营销传播”的概念 完成实验三 战术协调 界定营销传播范围 信息技术的应用 财务和战略的整合 * Company LOGO * 《网站推广29种常用方法》 发布后的10天内有超过2万人下载！ 常用的网站推广方法 离线推广和整合推广 商务网站推广方案 概念 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。 分类 纯技术型的全文检索搜索引擎 1 搜索引擎优化 竞价排名 基于内容的广告 关键词广告 /sohu.html 分类 分类目录 2 利用各网站提交网站信息时填写的关键词和网站 描述等资料，经过人工审核编辑后，输入数据库 以供查询。 2003年2月，XX干燥自动化设备有限公司在原有网站基础上进行全面设计，修改了主页及更新了许多产品及网页内容。为了更好地推广网站，网络营销部进行了大量的调研，最终选择了以搜索引擎推广为主，网络实名、网上信息发布、论坛广告等为辅的网络推广策略。 根据CNNIC2001年7月的调查： ★ 51.3%的中国用户经常使用搜索引擎 ★ 57.5%的中国用户得知新网站的 主要途径是搜索引擎 消费者在线购买时寻找产品的方法和比例是： ★ 在搜索引擎中输入产品名 28% ★ 直接访问网上商店网址 23% ★ 在搜索引擎中输入商标名 9% ★ 在搜索引擎中输入商店名 5% ★ 访问搜索引擎的购物频道 5% 根据 Georgia技术研究院作的调查： ８０％准备购买物品的顾客 使用搜索引擎来找到他们要的产品。 ★ 65－70%的网民点击搜索结果第一页 ★ 20－25%的网民点击搜索结果第三页 ★ 3－4%的网民点击成千上网的搜索结果 采用搜索引擎竞价排名服务（收费低） 采用关键字：与产品相关，专业性 利用用户在检索时对搜索结果页面内容的 关注而传递营销信息 选用详细商品名，技术名次 的关键字比通用常用的 关键字性价比更高。 关键字的选取 概念 分类 未经用户许可的电子邮件推广方法 1 经用户许可的电子邮件推广方法 2 内部列表Email营销 外部列表Email营销 邮件 杂志 发行一份e-mail版的时事通信或专业杂志。 邮件 列表 向邮件列表用户发布信息，如优惠券、新产品及其它促销信息企业。 邮件 签名 在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系 许可电子邮件推广法 方法 电子邮件推广法 获得Email方法 注册信息 内部会员 推荐 网上公众 场合 搜索工具 传统方式 概念 方法 免费 文章 发布一些介绍性的文章，并留下网址 虚拟 社区 到诸如新闻组、聊天室、论坛等的一些虚拟社区中，选择一些与企业相关的组别加入其中 发布 新闻 通过发布新闻借机宣传网站 电子商 务平台 展示产品。然后留下企业网站吸引消费者点击进入 概念 免费资料 有趣页面 邮件 广告 发布简短的文字广告、旗帜广告等 比较 购物网 把自己的产品或服务放到一些比较购物网站或拍卖网站 网站 广告 在其它网站上做广告 会员 制 联盟会员在自己的网站上加入盟主网站的链接 案例：电子邮件中的广告 每天吸引约16万独立访问人数 没有做任何付费搜索引擎推广 400个各自主题领域内的专家写手， 贡献专业文章作为网站内容。 依靠自然排名的搜索引擎优化和 一些Email营销手段 “节省金额”提示