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长尾理论 The Long Tail 会计学 120102207 苏皓 谢谢大家！ 本模板来源于网络，由第一课件网整理发布，免费分享给大家使用。 第一课件网是国内最专业的PPT模板分享网站，所有模板均经严格测试，保证100%下载，100%精彩！ 更多精彩PPT模板，敬请访问 使用时删除此备注即可。 配色方案修改： 配色方案在【格式】--【幻灯片设计】--【配色方案】--【编辑配色方案】下调整。 LOGO的添加： Logo添加修改在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。直接选择logo图片删除或修改。 字体格式的设置： 括标题和文本格式的设置在【视图】--【母版】--【幻灯片母版】下调整。 一、长尾的发现 二、长尾理论内涵 三、长尾理论的实现条件 四、长尾理论与二八定律 五、长尾案例 六、长尾理论的不足 七、结论 八、论文分析 一、长尾的发现 　　克里斯·安德森，喜欢从数字中发现趋势。一次跟范·阿迪布的会面，范·阿迪布告诉他从数字音乐点唱机的数字统计中发现了一个秘密：听众对98%的非热门音乐有着无限的需求，非热门的音乐集合市场无比巨大，听众几乎盯着所有的东西！他把这称为“98%法则”。 　　安德森意识 “98%法则”隐含着一个强大的真理。于是，他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Google等互联网零售商的销售数据，并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比，观察到一种现象，这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，拖着长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，长尾由此得名。 例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。 像网络图书音像销售领域，人们发现即使最冷门的产品也有消费者购买，而这些冷门产品的购买总量已能与畅销产品的销售量相媲美，长尾理论就在这种背景下诞生了。 二、长尾理论内涵 二八定律: 1900年前后，意大利经济学家帕累托发现，在任何一组东西中最重要的只占其中一小部分约20％，其余 80％尽管是多数，却是次要的因此又称二八定律。 流传最广的一句说法是： “80%的收入来源于 20%的客户。” 图中，红色部分代表20% 的热门产品， 蓝色部分代表 80%的冷门产品，冷门产品就是那段长长的尾巴。 举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝色尾巴 。 长尾理论（The Long Tail） 简单的说，长尾曲线是关于数量、品种二维坐标上的一条需求曲线，其统计学依据是客户对同一行业中不同品牌购买次数的分布符合帕累托分布，由于形状类似统计学中一个“恐龙长尾” 的分布现象，由此得名。 何为“长尾理论”？ “只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。” ——克里斯·安德森 “长尾”的前提：网络的出现使交易成本降低，使商品的摆放空间从有限变为无限，绝大多数的商品成为那段长尾。 如在 IT领域 ,惠普 PC 最近重返 PC 霸主地位就是因为它构筑并抓住了 “长尾”— — — 把增长的重心从处于 “头部” 位置的行业客户和中心城市客户 ,转移到处于 “尾部” 位置的区域中小企业客户和普通个人用户 ,从而在行业企业市场 PC 需求放缓的情况下获得了出人意料的高增长。而这时 ,惠普的直接竞争对手戴尔的发展重心还是放在企业客户上 ,导致了其 PC 业绩下滑 ,输给了惠普。。 三、长尾理论的实现条件 （1）长尾理论统计的是销量，并非利润。管理成本是其中最关键的因素。销售每件产品需要一定的成本，增加品种所带来的成本也要分摊。所以，每个品种的利润与销量成正比，当销量低到一个限度就会亏损。理智的零售商是不会销售引起亏损的商品。这就是二八定律的基础。 超市是通过降低单品销售成本，从而降低每个品种的止亏销量，扩大销售品种。为了吸引顾客和营造货品齐全的形象，超市甚至可以承受亏损销售一些商品。但迫于仓储、配送的成本，超市的承受能力是有限的。 　　互联网企业可以进一步降低单品销售成本，甚至没有真正的库存，而网站流量和维护费用远比传统店面低，所以能够极大地扩大销售品种。比如Amazon就是如此。而且，互联网经济有赢者独占的特点，所以网站在前期可以不计成本、疯狂投入，这更加剧了品种的扩张。 长尾理论的实现条件 (2)要使长尾理论更有效，应该尽量增大尾巴。也就是降低门槛，制造小额消费者。不同于传统商业的